江西專(zhuān)壹軟件技術(shù)有限公司

2019年，所有三方支付公司全部入駐線上，對(duì)外放支付通道，進(jìn)軍智能pp市場(chǎng)。

在此之前，放支付通道給智能pp平臺(tái)的公司是民生銀行和騰付通，當(dāng)初用智能智能APP的人遇到很多問(wèn)題，經(jīng)常出現(xiàn)降封卡的現(xiàn)象。

這個(gè)問(wèn)題不可否認(rèn)，最根本的原因所在是因?yàn)橥ǖ啦环€(wěn)定，民生銀行主要是民生商旅，騰付通主要是交水電費(fèi)。

想象一下，你智能pp一張信用卡，銀行賬單顯示每天都在天上飛或者交水電費(fèi)，肯定知道有問(wèn)題。

2018年出現(xiàn)自選落地到地區(qū)和行業(yè)的通道，也就是我們現(xiàn)在所說(shuō)的2.0版本，由你自己選擇省市地區(qū)和行業(yè)進(jìn)行智能pp信用卡，但也有一小部分不穩(wěn)定的現(xiàn)象出現(xiàn)。

以前有個(gè)客戶(hù)，他消費(fèi)10000元，行業(yè)選擇的是餐飲，消費(fèi)時(shí)候賬單顯示蘭州拉面，結(jié)果銀行電話給他，你在蘭州拉面吃了什么花了10000元？該客戶(hù)被警告一次。

直至2018年6月中，公司接入了3.0版本，即落地自選到店鋪名的通道，每個(gè)地區(qū)的藥店、酒店、餐飲、五金店、建材店、珠寶店、化妝品店、百貨、旅行社、家電等等都有。

這樣下來(lái)，同樣是消費(fèi)10000元，然后根據(jù)時(shí)間在選擇商戶(hù)，如果正好是晚上，可以選擇一家五星級(jí)酒店商戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)，白天可以選擇建材或者珠寶類(lèi)的，這些都可以達(dá)到10000元的消費(fèi)，屬于正常范圍，所以是非常的。

我們公司已開(kāi)發(fā)出去兩三百套智能智能pp系統(tǒng)，別人家用的2.0通道都是我們所淘汰的，自從叮咚出問(wèn)題之后，很多通道沒(méi)有了。

而我們和三方支付公司合作比較特殊，通道多穩(wěn)定，還有自選落地商戶(hù)，這是對(duì)于智能pp系統(tǒng)來(lái)說(shuō)最重要的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，很多技術(shù)公司以及系統(tǒng)老板找我們外接通道，而我們外放通道一條接口費(fèi)就要三萬(wàn)。

我們給自己體系內(nèi)的客戶(hù)免費(fèi)更新通道和商戶(hù)，并且還是配備至少5條以上的通道。

一套系統(tǒng)中，通道肯定要多，比如平臺(tái)上只有兩條通道，正好兩條都在維護(hù)，你的系統(tǒng)是不是不能運(yùn)營(yíng)了？不知道要維護(hù)多久，那如果通道多呢？2條在維護(hù)，我還有3條可以用。

就4月下旬，我們平臺(tái)上6條通道，3條在維護(hù)中，不影響客戶(hù)的系統(tǒng)推市場(chǎng)。

那么有人會(huì)說(shuō)，我自己去找三方公司對(duì)接干嘛要找你們呢。

沒(méi)有量你能對(duì)接到？

我們公司日交易量達(dá)到2億多，很多三方公司主動(dòng)找我們合作，如果沒(méi)有量就不要想那么多，除非你自己就是三方公司，這個(gè)我遇到過(guò)，上周有個(gè)客戶(hù)說(shuō)通道我不要，我自己就是三方公司，有通道，我只要一套系統(tǒng)就行。

公司名氣大 ，很多人都知道我們公司開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)，而且不少人早就知道了價(jià)格，來(lái)公司跟他談價(jià)格，他說(shuō)價(jià)格我大概了解，我們談?wù)勀Ｊ桨伞?/p>

對(duì)于通道上，我們專(zhuān)業(yè)的原因，是因?yàn)槲覀児酒煜掠幸患覍?zhuān)門(mén)跑通道的公司，除了對(duì)接通道之外還和上萬(wàn)家有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商戶(hù)進(jìn)行合作，把他們商戶(hù)一個(gè)個(gè)包裝進(jìn)入通道，而三方支付公司不可能給你去包裝商戶(hù)，都是需要自己跑出來(lái)的，因?yàn)槭仟?dú)立公司，就是干這個(gè)事額，所以經(jīng)常一次性新上架一兩千個(gè)商戶(hù)。

在市面上只要能看到落地自選商戶(hù)的智能ppAPP，大部分系統(tǒng)都是我們公司所研發(fā)，還有一部分他們通道能自選落地店鋪名的是找我們外接了通道的技術(shù)公司。

然后在說(shuō)說(shuō)價(jià)格，我們公司定制一套智能pp系統(tǒng)都是十萬(wàn)起，具體的看各自需求的功能和模式復(fù)雜程度來(lái)公司面談價(jià)格。

但不少客戶(hù)想要開(kāi)發(fā)一套智能pp系統(tǒng)，他們只看價(jià)格，不看質(zhì)量，一報(bào)價(jià)，你們公司要十幾萬(wàn)，太貴了，我在杭州某某公司或者上海、深圳某某公司了解過(guò)，他們開(kāi)發(fā)一套才3,5萬(wàn)，我干嘛花那么多錢(qián)找你們公司開(kāi)發(fā)？

我說(shuō)是的，3、5萬(wàn)確實(shí)有很多技術(shù)公司在做，您可以找他們做，但我們貴肯定有貴的地方。

首先，我們公司開(kāi)發(fā)智能pp起家，主營(yíng)項(xiàng)目，專(zhuān)業(yè)，公司擁有百人以上的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)成本也高，一套系統(tǒng)會(huì)安排一位產(chǎn)品經(jīng)理，一位UI設(shè)計(jì)師，一個(gè)開(kāi)發(fā)小組，一位專(zhuān)業(yè)的測(cè)試，他們的工資分別是產(chǎn)品經(jīng)理8000元，UI設(shè)計(jì)師4500元，一個(gè)開(kāi)發(fā)小組6人，還分前端和后臺(tái)，后臺(tái)15000元，前端安卓6000元，蘋(píng)果12000元，專(zhuān)業(yè)的測(cè)試8000元。

別人家開(kāi)發(fā)成本低，技術(shù)團(tuán)隊(duì)就幾個(gè)人，商務(wù)都要去做產(chǎn)品經(jīng)理，能專(zhuān)業(yè)到哪去？

最典型的，上海一家公司，文章中我就不透入公司名了，OEM貼牌才3萬(wàn)，定制8萬(wàn)，甚至有幾家特別不專(zhuān)業(yè)的，你去開(kāi)發(fā)一套，后期出現(xiàn)一堆問(wèn)題，沒(méi)法推市場(chǎng)，浪費(fèi)時(shí)間，你去找他們修改，想都別想，我給你修改收你多少合適呢？收少嘛，公司要開(kāi)銷(xiāo)不夠，收多嘛，你又不愿意，那我在找一個(gè)需要系統(tǒng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，比幫你修改賺的多啊，哪有空給你修改。

我們公司開(kāi)發(fā)出來(lái)這么多，個(gè)別的在前期出現(xiàn)個(gè)BUG，我們都免費(fèi)修改，如果沒(méi)BUG，只是其他小功能上需要重新改動(dòng)下，我們也會(huì)免費(fèi)修改，還有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)維幫你維護(hù)。

今年開(kāi)始，很年開(kāi)始，很多公司都有開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，尤其是小公司不計(jì)其數(shù)，光我們杭州就很多家，其中有幾家還是之前在我們這定制了一套之后，把源碼也買(mǎi)走了，自己找了幾個(gè)技術(shù)就研發(fā)來(lái)賣(mài)，價(jià)格非常便宜，的3、4萬(wàn)一套。

有一家上海的公司跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，比我們便宜三分之二，發(fā)現(xiàn)數(shù)量還是賣(mài)不過(guò)我們，而且他們的客戶(hù)都是我們不要的丟過(guò)去他們接了單，發(fā)現(xiàn)這樣的客戶(hù)問(wèn)題反而非常多，很麻煩。

說(shuō)了這么多，上面的這些內(nèi)容只是通過(guò)我個(gè)人表述，很多人可能會(huì)認(rèn)為這是在王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，那最有效的辦法就是建議大家現(xiàn)場(chǎng)去考察每一家公司，這一行畢竟多了解一些，才能找到更合適自己的。