河南云時(shí)代跨境電商產(chǎn)業(yè)有限公司

對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)稍有了解的賣(mài)家都能發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：亞馬遜平臺(tái)上可做的站內(nèi)推廣形式極為有限，基本上除了廣告（產(chǎn)品廣告Sponsored Products和展示廣告Disply Advertising）就是促銷(xiāo)活動(dòng)（Promotions）、(Lighting Dels)。為什么這么少？廣告推廣形式越多，平臺(tái)不是應(yīng)該更賺錢(qián)嗎？回歸到亞馬遜最以客戶為中心的定位，我們就不難理解了。過(guò)多的廣告推廣必然引起客戶反感，影響用戶體驗(yàn)。在整個(gè)亞馬遜的A9搜索算法中，購(gòu)物一直是最核心的功能。亞馬遜平臺(tái)會(huì)根據(jù)他的瀏覽習(xí)慣、搜索習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣、付款習(xí)慣等個(gè)性化數(shù)據(jù)，進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦和排行推薦。當(dāng)客戶搜索某一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)推薦非常多的相同或相關(guān)產(chǎn)品可供參考。同時(shí)，在客戶瀏覽每一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的Listing排名旁邊，都可以輕易的找到該類(lèi)目的Top 100排行榜，在Top 100排行頁(yè)面右邊，又有一個(gè)新刊登熱賣(mài)排行推薦。此外，客戶每次登錄亞馬遜平臺(tái)，曾經(jīng)查閱或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品，還會(huì)進(jìn)行推薦展示。比如客戶曾瀏覽或購(gòu)買(mǎi)過(guò)戶外帳篷，諸如戶外背包、防曬衣之類(lèi)的戶外用品就會(huì)頻繁被推薦展示。

各種推薦相互交叉，同類(lèi)產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)，頻繁刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望和神經(jīng)。所有推薦最終要達(dá)成的目的就是，讓消費(fèi)者有更多的選擇，進(jìn)而通過(guò)這些豐富的選擇觸發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。反觀廣告方面，亞馬遜只有簡(jiǎn)單的一種關(guān)鍵詞廣告，每個(gè)搜索頁(yè)面，六個(gè)廣告位基本固定出現(xiàn)。較少的廣告出現(xiàn)，減少了用戶對(duì)廣告的排斥心理，可以說(shuō)，亞馬遜深諳用戶排斥廣告的心理，用更的關(guān)聯(lián)推薦帶來(lái)的成交為平臺(tái)創(chuàng)造了更多的營(yíng)收