眾所周知，醫(yī)藥保健品市場的營銷競爭為激烈，其廣告宣傳形態(tài)多種多樣，電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡、車體……媒體的多樣化決定了產(chǎn)品不同時段傳播的科學性和整合能力。例如電視廣告可以建立產(chǎn)品知名度，電視專題片與雜志、廣播、報紙等廣告費用相對較低的媒體，可以用來彌補小篇幅電視廣告無法有效傳遞產(chǎn)品信息的缺點，尤其是報紙有不受時間限制、覆蓋面廣、易于攜帶和保留等優(yōu)勢，如今已經(jīng)成為眾多中小企業(yè)和以低成本運作的大企業(yè)的媒體。

同時，我們也看到，醫(yī)藥保健品產(chǎn)品生命周期短暫，迅速銷售較之建立品牌已經(jīng)成為眾多企業(yè)市場推廣的核心所在。而報紙廣告獨具說理、賣貨直接、反饋迅速、性價比等特點，對于層出不窮的醫(yī)藥保健品新品，能夠快速完成新產(chǎn)品上市培養(yǎng)市場、教育消費者的任務。福來綜合多年報紙運作經(jīng)驗，并結(jié)合報紙廣告運作成功的例子，如蘆薈膠囊、SO瘦茶、清華清茶等，總結(jié)出八條報紙廣告的投放方案。

一、情感故事法則

具體的說就是以觸目驚心的故事，或者生動形象的比喻吸引讀者繼續(xù)往下讀，加深對產(chǎn)品的記憶度。

如清華清茶：“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”既然對煙民無法實現(xiàn)直接銷售，就把目光轉(zhuǎn)移到被動吸煙者，在關聯(lián)人群中，親近而又容易被打動的人，就是妻子了，通俗、生動、簡潔易懂的表述緊緊扣住了目標購買人群的心，這樣打造出一個龐大的戒煙市場。

靈芝孢子丸：“兩個女人一條命”，講述的是一個死了丈夫的女人跟她的婆婆相依為命，年邁的婆婆不幸患了癌癥，兒媳婦為了挽救婆婆的性命勞累過度昏倒在家門口的故事。通過對產(chǎn)品目標消費人群的生活狀態(tài)的故事化描述，引起了消費者的共鳴，以情感帶動了市場。

二、投其所好法則

簡單的說就是指根據(jù)目標人群來創(chuàng)作設計此類人群的報紙廣告。愛美的女人市場、想長壽的老人市場、理性的中年人市場、被受寵愛的兒童市場被稱為保健品市場的四大目標人群，根據(jù)人群的特點可以投其所好的更有針對性：

□女人：廣告設計得要有創(chuàng)意，要花哨，要感性。廣告版面的每一個角落都得精雕細鑿，字體變化多樣。用此方法的要數(shù)美容和類，永不過時。

□老人：老人可以閑著無事拿著一張報紙仔細的看。因此廣告信息量一定要大，要涉及到產(chǎn)品的研制發(fā)展、病因及惡化后果、醫(yī)療理論等等。

□中年人：相對比較理性的人群，設計風格要科普，簡練。

□兒童：購買人群還是家長，利用家長關心度和盲目性。用“恐嚇+產(chǎn)品功效”就可以達到很好的效果。

三、沙場點兵法則

醫(yī)藥保健品廣告目的很明確：促銷，賣貨，運用多種元素表達產(chǎn)品信息，引誘消費者，成為賣貨的廣告。

報紙廣告中需要具備的九項重要元素有：主標題、適應癥、功效和癥狀描述、專家建議、所獲榮譽、促銷信息、包裝盒、咨詢送貨熱線、銷售點等。

四、醒目提神法則

如果投放的廣告不能引起讀者的注意，這就說明一切為零。所以，醒目提神法則是十分重要的。時間抓住讀者眼球可以從兩個方面：

，巨大的廣告標題，是傻大粗黑，主標題通常會占據(jù)10－20%的廣告版面，使讀者無法忽視這樣的標題，強行進入讀者視線；另外文案也一定要跟消費者有關聯(lián)，能夠刺激他們的痛處。

第二，大幅面的廣告一定要有一張刺激性的大圖。不能刺激人的圖容易被人視而不見。圖片要真實，給讀者現(xiàn)場捕攝的感覺，可以加強對此廣告的信任度。

五、七軟三硬法則

廣告采用軟性宣傳+硬性廣告，比較適合8開整版廣告。軟文是解決產(chǎn)品的機理、功效、醫(yī)學理論等問題，風格要嚴謹，使讀者不會認為是在看廣告，可以消除消費者對廣告的排斥心理，這部分占版面的70%左右，硬性廣告直述產(chǎn)品特點、及促銷信息等，占版面的30%左右。這種軟硬結(jié)合表現(xiàn)形式，對于市場啟動和拉大銷量時見效快。

六、喬裝打扮法則

通俗點說，就是不像廣告的廣告。綜上提到過消費者是很排斥廣告的，那就給廣告來個易容術，使其外觀看起來是新聞或是報告文學，內(nèi)容主要是文字和新聞性圖片。讀者剛開始可能以為是娛樂報道或科普知識報道，不知不覺中閱讀，并被說服。進而達到誘導消費者看廣告的目的。這里值得一說的是，為了“渾水摸魚”，排版一定要按照所定媒體的風格，做到渾然一體。采用這種風格需鋪貨渠道良好，又準備大范圍投入廣告的產(chǎn)品。

七、火爆誘導法則

火爆誘導法則就是通過廣告宣傳手段為產(chǎn)品造勢。這類廣告手段是在市場啟動后開始使用。通過前期的廣告投放，消費者對產(chǎn)品具有一定的認知度后，利用消費者的市場跟從性，制造一種熱賣的場面，從而促成真正的火爆銷售場面的出現(xiàn)。此手法是提升銷量的秘密武器。

主要有外地火爆與活動火爆兩種。外地火爆制造出某知名地區(qū)熱賣、搶購某產(chǎn)品的消息，帶動當?shù)厝烁绷鹘邮苄率挛铩＿@種手法常在新品上市時使用。活動火爆常在某促銷活動、公關活動之后緊跟著發(fā)布某某產(chǎn)品火爆我市、活動現(xiàn)場人數(shù)之多、斷貨多次等等消息，或連續(xù)刊登系列的跟蹤報道《XX產(chǎn)品引爆狂潮》、《XX產(chǎn)品火爆內(nèi)幕揭露》等等。

八、口服心服法則

當我們把產(chǎn)品信息都傳達給消費者了，并不等于能夠取得他們的信任，也就是不能達到形成購買的目的。保健品廣告中，曾經(jīng)消費者證言作為促銷手段紅火過一段時間，但由于不少假造案例，現(xiàn)在消費者也會揣摩真假了。

自賣自夸既然已經(jīng)吃不通，那就用客觀公正的語氣，用實事說話、用數(shù)據(jù)說話。必要的時候可以引進知名書籍及科學的調(diào)查數(shù)據(jù)來說明，另外把產(chǎn)品拿去參加什么知名的評審，得些什么知名的榮譽等等。另外，假如有實力，可以請一位大牌明星，明星效應在中國還是比較管用的。

醫(yī)藥保健品市場競爭激烈，以上八大報紙廣告應用法則是福來反復改進應用的必備戰(zhàn)袍。將能為各企業(yè)、商家采用報紙廣告推廣產(chǎn)品時戰(zhàn)無不勝。