1. 建立契合品牌的主題

仔細(xì)觀察周邊品牌，但凡在節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷，都會(huì)根據(jù)某個(gè)特定主題進(jìn)行，圍繞主題產(chǎn)出營(yíng)銷的內(nèi)容，那么這樣品牌的價(jià)值、觀念等都可以通過主題發(fā)揮的更加徹底。

那么在主題方面我們可以怎么選題呢，可以考慮一下幾個(gè)維度：喜歡什么？

——花、禮物、驚喜、清空購(gòu)物車、拍照、美食等等

那么接下來就是確定 關(guān)鍵詞這一步了——春天、踏青、愛用好物、年輕等等。

一個(gè)好的主題，可以簡(jiǎn)單清楚的向網(wǎng)友們介紹產(chǎn)品，向受眾描繪起一個(gè)引起情感共鳴的理想畫面，使原本單調(diào)乏味的內(nèi)容注入一絲思想源泉，提升產(chǎn)品價(jià)值感。使得顧客在體驗(yàn)的過程中可以體會(huì)到除產(chǎn)品以外的精神滿足。

2. 打造豐富的主題內(nèi)容

緊隨著主題之后，那么接下來就是考慮以什么樣的一個(gè)形式，能更好的承載價(jià)值內(nèi)容，將其以用戶喜歡、感興趣的方式向用戶展現(xiàn)出來。吸取以往的經(jīng)驗(yàn)以及以往的效果展示我們可以得出一下幾種：

（1）海報(bào)形式

海報(bào)的精致度直接影響著觀眾們對(duì)產(chǎn)品的印象以及喜愛度，海報(bào)通常以“文案＋圖片的形式”想觀眾展示，一張簡(jiǎn)單的海報(bào)加上精簡(jiǎn)的文案是大部分品牌都會(huì)選擇的方式，反而復(fù)雜海報(bào)內(nèi)容所展現(xiàn)過多的得不到網(wǎng)友們的喜感，操作越簡(jiǎn)單的同時(shí)也是大眾所能接受的大眾傳播。

可以往“新時(shí)代女性”這個(gè)方向去聯(lián)想，結(jié)合自家產(chǎn)品，海報(bào)文案都以“尊重女性”為主題，為大家描述了不同類型或不同時(shí)代的女性。

（2）圖文形式

不管是快手、抖音還是小紅書，圖文形式的廣告形式都是網(wǎng)友們常見的推廣方式。超推的活動(dòng)推廣，是只有在活動(dòng)期間才會(huì)展示，主要是針對(duì)曾經(jīng)瀏覽、收藏加購(gòu)，有意向的買家，或者是系統(tǒng)推薦的一些優(yōu)質(zhì)人群，以及對(duì)促銷敏感的人群都需要著重關(guān)注，這個(gè)推廣計(jì)劃就是為了引流和收割做目的，尤其是幫助產(chǎn)品快速預(yù)熱。

博主發(fā)布圖文筆記時(shí)可以從關(guān)懷女性的角度出發(fā)，亮出自家產(chǎn)品有哪些功能特性能夠更好服務(wù)于廣大女性，深挖某個(gè)階層或某個(gè)階段的需求點(diǎn)，潛在目的引導(dǎo)女王們?nèi)ベI買買；

（3）短視頻形式

短視頻如今是很火的一種內(nèi)容形式，小紅書以及抖音等短視頻領(lǐng)域都遍布極其廣闊，就連天貓京東都在鼓勵(lì)買家上傳視頻，更加立體豐富的呈現(xiàn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品權(quán)重。

短視頻營(yíng)銷是視覺營(yíng)銷的一種方式，比圖文更立體，比長(zhǎng)視頻更能利用我們的碎片化時(shí)間。在數(shù)學(xué)化時(shí)代的今天，更有適用于移動(dòng)端，有利于搜索引擎優(yōu)化，分享便捷反饋即時(shí)等優(yōu)勢(shì)。但不同的品牌需要不同的展現(xiàn)形式。

內(nèi)容和形式煥然一新，用戶接受度高

經(jīng)常逛小紅書的用戶都知道，隨著平臺(tái)的流量限制，達(dá)人想要拿到高流量：標(biāo)題、內(nèi)容、干貨、圖片都是這其中的關(guān)鍵，那么我們要如何從中脫穎而出就是一個(gè)大燒腦的問題了。

用戶的需求一直在變，行業(yè)趨勢(shì)也是不停變化的。探究行業(yè)趨勢(shì)，我們需要緊密追蹤平臺(tái)的流量變化以及對(duì)行業(yè)未來動(dòng)向的預(yù)判，幫助我們準(zhǔn)確抓住流量風(fēng)口，助力品牌的增長(zhǎng)。

內(nèi)容要想吸引人，首先就要將用戶留在你的筆記內(nèi)容里，讓小紅書用戶想在這里學(xué)到東西，有收藏筆記以及和網(wǎng)友互動(dòng)的想法，近剛看了場(chǎng)一位自由文案研究者導(dǎo)師的直播，主要講解如何“3步搞定賣爆貨的朋友圈文案”，在這里也是收益頗多，相信很多品牌以及運(yùn)營(yíng)人都看過。（更多詳細(xì)知識(shí)可在內(nèi)容山莊直播回放）

花三天時(shí)間制作一篇精品內(nèi)容，比花時(shí)間制作三篇劣質(zhì)內(nèi)容效果要好的多，作品不是在于多，而是在于精，我們用心做好每一個(gè)作品，它會(huì)給我們帶來豐厚的回報(bào)，因?yàn)槲淖肿鳛檩d體，它會(huì)一直存在，而且小紅書的推薦機(jī)制是按照標(biāo)簽化來推薦，所以優(yōu)質(zhì)的老作品可以源源不斷的帶來流量。

從多維度分析品類數(shù)據(jù)情況，細(xì)分到內(nèi)容關(guān)鍵詞布局，由點(diǎn)及面拆解所屬行業(yè)的種草達(dá)人、筆記內(nèi)容、用戶偏好等數(shù)據(jù)，為品牌制定投放策略提供更為的參考，助力品牌的曝光和流量增長(zhǎng)。

三、提升搜索排名增加流量

節(jié)日前的動(dòng)態(tài)可以說是千姿百態(tài)，實(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)熱詞，產(chǎn)品核心詞，核心詞的擴(kuò)展詞，產(chǎn)品屬性詞等等，在活動(dòng)前提升搜索權(quán)重，標(biāo)題當(dāng)中的成交此都可以帶來權(quán)重，有助于提升搜索排名。

創(chuàng)意圖，詳情頁當(dāng)中的文字文案，都會(huì)被搜索詞抓住，善用每一個(gè)文案的設(shè)計(jì)，增加展示的機(jī)會(huì)，才更獲得更多的流量?；顒?dòng)期間做關(guān)鍵詞推廣時(shí)，要抓住重點(diǎn)關(guān)鍵詞，以及拓展關(guān)鍵詞，打造品牌的六個(gè)，提升產(chǎn)品特性，體現(xiàn)差異，打造與眾不同。

四、節(jié)日活動(dòng)的注意事項(xiàng)

既然是活動(dòng)，那么自然會(huì)出現(xiàn)各種問題，其實(shí)活動(dòng)主要是為了引流，引流是為了成交，在這方面的問題如果處理的不適當(dāng)，會(huì)影響活動(dòng)期間流量的轉(zhuǎn)化。

節(jié)日營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果沒有事先的準(zhǔn)備，再加持一些技巧，僅僅是為了營(yíng)銷而營(yíng)銷，可能會(huì)非?；靵y，達(dá)不到應(yīng)有的效果。在“女神節(jié)”臨近的這段日子，眾企業(yè)、商家的競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化，各種營(yíng)銷手段盡出。

但也有許多困惑：品牌與品牌之間的關(guān)聯(lián)、節(jié)日營(yíng)銷過程中需要注意什么等等。

小紅書營(yíng)銷時(shí)我們分為三個(gè)小點(diǎn)：

1. 品牌良性競(jìng)爭(zhēng)

小紅書運(yùn)營(yíng)在活動(dòng)期間宣傳時(shí)要注重品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在接某產(chǎn)品是盡量不要貶低其他競(jìng)品，可以適當(dāng)做比較，但要及時(shí)打掩護(hù)，夸其他競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)，否則被其他品牌pr看見可是會(huì)后悔的哦。品牌之間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但實(shí)則是互相激勵(lì)的存在。

2. 明確目標(biāo)

對(duì)于一次節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)來說，為產(chǎn)品預(yù)熱是主要目的，因此，小紅書運(yùn)營(yíng)在做節(jié)日營(yíng)銷的時(shí)候，一定要有針對(duì)性，要能夠分得清主次，將重點(diǎn)放在終端通路的解決上。

3. 產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

針對(duì)節(jié)日營(yíng)銷，要根據(jù)不同的節(jié)日情況、不同節(jié)日期間的消費(fèi)心理行為以及不同節(jié)日期間的實(shí)際市場(chǎng)需求，結(jié)合自身不同產(chǎn)品的特色，設(shè)計(jì)并推廣針對(duì)性的，適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬和交際的新產(chǎn)品，這樣能夠順利的打開節(jié)日市場(chǎng)的通路，從而能夠更快、更好的占據(jù)廣闊的節(jié)日市場(chǎng)。

五、后總結(jié)

平臺(tái)內(nèi)卷是越發(fā)有趣了，各大招商平臺(tái)也處于一個(gè)高度集中的狀態(tài)，抓住官方動(dòng)態(tài)，抓住移動(dòng)流量，你離成功又近了一小步。

在小紅書，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個(gè)時(shí)代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過學(xué)習(xí)對(duì)海量信息和人進(jìn)行、匹配。

讓口碑宣傳好的產(chǎn)品可以直接在平臺(tái)銷售變現(xiàn)，這是小紅書獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)之一。

鯨眾文化現(xiàn)在推出小紅書全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，讓您的產(chǎn)品成為爆款，迅速占領(lǐng)小紅書市場(chǎng)。行動(dòng)勝于心動(dòng)，請(qǐng)與我聯(lián)系，歡迎向我要推廣方案和報(bào)價(jià)。鯨眾文化：/