伴隨著國內(nèi)電子商務(wù)平臺商家的增多，其競爭越來越大。但是一個無貨源店群開始打破了這個限制，其因為上貨量巨大，利用平臺的流量展現(xiàn)，高額的差價利潤受到許多的店主追捧。

從17年開始火爆的淘寶店群，到18年的京東店群、拼多多店群讓不少的店主賺的盆滿缽滿。

但是畢竟國內(nèi)的市場太過于狹隘，外加平臺的限制，現(xiàn)在的國內(nèi)店群似乎已經(jīng)走到了瓶頸期。最近很多小伙伴都在探討一個話題“亞馬遜店群模式”，今天我也跟大家分享一下這個模式，到底什么運營的呢？

通過亞馬遜管理系統(tǒng)，將國內(nèi)京東、淘寶、天貓等電商平臺的商品采集 ，挑選你滿意的商品，你認(rèn)為國外購買率會高的商品（這就需要研究國外的消費習(xí)慣了），采集后優(yōu)化標(biāo)題和介紹，利用系統(tǒng)一鍵轉(zhuǎn)換不同國家的語言上傳到自己的亞馬遜店鋪。

產(chǎn)生訂單后直接去國內(nèi)拍單后發(fā)往中轉(zhuǎn)倉，拆檢、精細(xì)包裝后貼國際物流標(biāo)簽發(fā)往海外，由于其不需要囤貨和發(fā)貨，投資相對較少很多，不需要租賃倉庫等，沒有貨物積壓、損耗的風(fēng)險。

亞馬遜作為全球市值的公司，打造了全球的B2C電商平臺，帶給人們無限便利的同時也創(chuàng)造出來無限商機。亞馬遜是如何做到如此強大？而要做好亞馬遜又應(yīng)該遵循那些基本規(guī)則呢?

首先，我們來看看亞馬遜經(jīng)驗理念的條：重買家，輕賣家。

1、為消除買家買到不喜歡產(chǎn)品的擔(dān)心，亞馬遜設(shè)置了買家可以無理由退貨，并且不承擔(dān)任何費用。

2、買家可以對產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪服務(wù)做出評價，亞馬遜也會根據(jù)買家的評價來對產(chǎn)品和賣家進行考評。對于買家反饋很差的產(chǎn)品甚至?xí)娭葡录堋?/span>

3、為保護買家的隱私，亞馬遜對買家信息也做了屏蔽，賣家不能隨意獲取到買家的信息。

有了這些規(guī)定，買家不擔(dān)心買到不好的產(chǎn)品，也不擔(dān)心退貨問題，更不擔(dān)心私人信息外泄，如此的“重買家”，買家自然不會離開了。而”輕賣家”，只是相對的，有了買家，怎么輕賣家賣家也是高興的啊。

其次，重產(chǎn)品，輕店鋪。這是亞馬遜打造高端單品的又一理念，也更符合國外買家習(xí)慣，它是賣家店鋪布局和規(guī)劃的基本原則。

1、從買家習(xí)慣來看，買家在搜索到自己需要的產(chǎn)品時，從眾多產(chǎn)品中選到自己喜歡的產(chǎn)品就會進行直接購買，基本不會再進入到賣家的店鋪去，店鋪產(chǎn)品數(shù)量對買家購買影響不大。這也就不難解釋，為什么很多賣家的店鋪產(chǎn)品并不多甚至還有不同類目的產(chǎn)品，但是銷售依然非常好。

2、亞馬遜在頁面展示時，也是直接展示買家搜索的產(chǎn)品，而不會直接展示店鋪，這樣也更方面買家購買。

3、重產(chǎn)品，更能讓賣家專注在有優(yōu)勢的產(chǎn)品上，而不是整天把心思花在店鋪上。

第三，重推薦，輕廣告。

1、當(dāng)你在亞馬遜上面尋找某個產(chǎn)品時，亞馬遜會自動推薦同類的產(chǎn)品給你，讓你方便的接觸到更多可選的產(chǎn)品。

2、當(dāng)你在亞馬遜上購買了某個產(chǎn)品時，亞馬遜也會推薦其他購買了該產(chǎn)品的買家還購買的產(chǎn)品。如你買了牙刷，那么牙膏也許是你需要的，這個時候推薦給你，就能節(jié)省你大量的時間和精力。

3、當(dāng)你每次進入亞馬遜網(wǎng)頁時，你近期瀏覽過的產(chǎn)品也會再自動顯示出來。

第四，重展示，輕客服。

這是亞馬遜經(jīng)營理念的一條，同樣也是指導(dǎo)賣家平臺操作的圣典：

1、首先，我們來看輕客服，亞馬遜平臺上面沒有設(shè)計即時的聊天工具，買家的信息反饋都是通過郵件進行處理。從時效來看，這樣無疑增加了溝通的成本，就勢必對賣家提出了更高的要求，不僅要及時回復(fù)處理郵件還要盡可能做好產(chǎn)品減少買家的問題反饋。

2、另外重展示，就要求賣家在平臺運營時，要做好產(chǎn)品的展示。

3、當(dāng)然重展示也節(jié)省了賣家在運營方面的人力投入，尤其對于做歐美市場的賣家來說，要是提供即時回復(fù)的服務(wù)，這可是要倒時差的，估計很多人都不愿意做亞馬遜運營了。

買家最終最在意的還是這個利潤，上面也說了，我們中國的制作成本比較低，國外的消費水平高，我們賺的是一個匯率差，比如說我們在國內(nèi)電商平臺的一個采購價是50人民幣，在亞馬遜平臺售賣50歐元 或者英鎊，按照7倍去算，折合人民幣350元，扣除亞馬遜官方的扣點在8%到15%，取中間值10%，以及物流費+采購成本，一單利潤在50%到60%左右，還是非?？捎^的。

說一下亞馬遜的資金回流，亞馬遜注冊店鋪綁定的有一個自己的外匯賬戶，例如pingpong，WF，P卡，亞馬遜是沒有自己的官方收款賬戶的，店鋪售賣的資金，每個月1號和15號亞馬遜會統(tǒng)一支付到你的第三方收款賬戶，第三方收款賬戶綁定自己的中國銀行卡，之后兌換成人民幣，完成收益。

通過上面小編給大家做的剖析，相信大家對亞馬遜又有了新的認(rèn)識。好的理念永遠(yuǎn)是前行的指路明燈，一番領(lǐng)悟下來，小編相信你在亞馬遜平臺更能如魚得水

小編：aj922926