這個(gè)世界總共可以分為兩種人：一種是會(huì)買(mǎi)8848手機(jī)的人，另一種是看不起種人的人。8848是誰(shuí)？它是鈦金手機(jī)，也是中國(guó)最貴的手機(jī)。

筆者次知道8848，是從央視的紀(jì)錄頻道長(zhǎng)達(dá)幾分鐘的廣告里了解到的。次見(jiàn)到8848是從朋友手中看到了。單純從實(shí)物上看，這鈦金打造出來(lái)的殼身質(zhì)感確實(shí)不錯(cuò)，做工精致且有一定的質(zhì)感，手機(jī)背后的皮料尤其如此。唯獨(dú)在手機(jī)背面露出來(lái)的手機(jī)卡有點(diǎn)讓人意外。朋友說(shuō)，這卡是他沒(méi)有剪好，在座的朋友都啞然失笑。顯然這桌上坐著兩類(lèi)人，一類(lèi)是會(huì)買(mǎi)8848手機(jī)的人，一類(lèi)是看不起種人的人。

從某種角度來(lái)說(shuō)，8848是成功的，從部手機(jī)面世到現(xiàn)在擁有不少的追隨者，只用了兩年多時(shí)間。這也同時(shí)證明了曾經(jīng)創(chuàng)造了背背佳、好記星、e人e本銷(xiāo)售奇跡的杜國(guó)楹如今依舊寶刀不老。

一、夠大膽

中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)這些年已然是一片紅海，國(guó)產(chǎn)的有華為、小米等，國(guó)外有三星與蘋(píng)果。新的國(guó)產(chǎn)品牌要想在這片紅海當(dāng)中分得一杯羹，顯然不易。杜國(guó)楹則夠膽大，直接跨過(guò)國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)華為，將8848定位為手機(jī)中的奢侈品。8848這個(gè)差異化定位讓其在一片紅海中找到了一片屬于自己的藍(lán)海。

二、夠大氣

既然是奢侈品，就一定要夠貴，8848號(hào)稱(chēng)是中國(guó)最貴的手機(jī)，入門(mén)機(jī)9999，再貴點(diǎn)一萬(wàn)多，再高調(diào)點(diǎn)還有25888的。貴，還需要一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。來(lái)來(lái)來(lái)，看看杜國(guó)楹給你的理由夠不夠。王石是代言人，瑞士獨(dú)立制表大師參與設(shè)計(jì)，鈦金材質(zhì)與各種進(jìn)口皮料，央視長(zhǎng)期投放長(zhǎng)時(shí)段的廣告……

三、夠奢侈

何謂奢侈品，除了價(jià)值夠貴，還要夠尊貴。既然是尊貴，那就是要區(qū)分，要有門(mén)坎。8848非常好地設(shè)計(jì)了這道門(mén)坎。首先價(jià)格貴就擋住了一批人，常常還搞搞什么限量之類(lèi)，搞搞什么概念款之類(lèi)。在線下渠道的建立上，只開(kāi)好商場(chǎng)好位置。這門(mén)坎也是越壘越有范。

四、夠深入

有中國(guó)現(xiàn)代奢侈品之稱(chēng)的上海灘當(dāng)年能一舉成功，靠的是將身邊的朋友發(fā)展成為批顧客。8848的成功也有異曲同工之筆。8848面市的時(shí)候，杜國(guó)楹做一次大手筆的策劃活動(dòng)，將馮小剛邀請(qǐng)到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。兩年里8848還參與了歐美同學(xué)會(huì)、獅子會(huì)這樣的高層次的圈子活動(dòng)，甚至還組建了屬于自己的會(huì)。

消費(fèi)者在哪，8848就去哪?消費(fèi)者在哪個(gè)圈子，8848就去哪個(gè)圈子。與消費(fèi)者接觸，8848夠深入。

雖然短時(shí)間里8848收獲了成果與希望，但在筆者看來(lái)，8848還面臨著兩座大山要翻。不然，8848又會(huì)像e人e本的一樣高開(kāi)低走。