LED燈亮化工程報價方法及流程

目前有全國各地眾多做廣告的朋友和個人加入LED 亮化工程行列，但手頭缺少需此行業(yè)相關的資料和經(jīng)驗，造成業(yè)務無法開展。沒有足夠的資料和客戶溝通，使辛苦得來的機頭付之東水。這里和大家分享相關的知識，幫助順利開展相關業(yè)務。

一/對相應的LED 產(chǎn)品要有所了解

LED 產(chǎn)品種類甚多，做亮化工程大致要用到以下產(chǎn)品：LED 數(shù)碼管又名LED 護欄管，LED 護欄燈，LED 輪廓燈;此產(chǎn)品常用來做樓體輪廓安裝，KTV 門頭或廣告招牌，以及公路和橋梁護欄亮化項目;可以達到七彩流水，追逐，掃描等效果;若做成LED 數(shù)碼管屏(LED 數(shù)碼招牌)則可以出各種炫麗的動畫和花型，還可以播放視頻;出文字及圖案。

LED 數(shù)碼管大致分類

按效果可分為：單色常亮的紅，黃，藍，綠，白;七彩的分為：單段七彩漸變跳變;真六段，真八段，16 段，16 段，32 段，48 段等;

按控制方法分為：內(nèi)控和外控;內(nèi)控LED 護欄管是將所需的程序直接寫入LED 護欄管的工作IC 芯片內(nèi)，接通電源后能直接跑出花型;外控的簡而言之就需要外置控制器;控制器又分為脫機系統(tǒng)和聯(lián)機系統(tǒng);聯(lián)機系統(tǒng)是指依附于電腦而工作的控制系統(tǒng)(多用于LED 數(shù)碼管屏);脫機系統(tǒng)是則不需要依附于電腦，接電后就能輸入控制信號驅動LED 護欄管。

LED 彩虹管

又名LED 燈帶，LED 美耐燈;是亮化工程中最常用的產(chǎn)品之一，且價格相對便宜，是眾多客戶所喜愛的LED 燈具產(chǎn)品。主要適用于造價不高，所需效果不需要太炫麗的場所;可以做樓體或招牌輪廓;鐵皮字或造型圍邊;天花或KTV 暗槽裝飾等。

LED 彩虹管分類：圓二線，圓三線，扁二線，方二線，扁三線，扁四線，扁五線，扁七線等;有紅，黃，藍，綠，白，紅+藍，紅綠藍，紅黃藍，紅黃藍綠等;

一般為排跳方式通過控制器可以達到閃動效果。

LED 裝飾燈系列

有LED 星星燈(LED 燈串)，LED 網(wǎng)燈，LED 瀑布燈，LED 滿天星。這些一般用于花木或小型景觀裝飾。比如：一顆樹要做個亮化效果，可以使用多串LED 星星燈，將樹枝繞上，再通過控制器閃動，就變成了一些七彩閃動的LED 圣誕樹燈了。產(chǎn)品眾多，不在此一一列舉了，常用的還有LED點光源，LED霓虹燈,LED 電子顯示屏，LED投光燈，LED大功率洗墻燈，LED埋地燈，LED水底燈，LED景觀樹，LED吸塑字另外還有金鹵燈、鈉燈等投光燈很常用。這些都需要自已慢慢了解，才能真正認識到這些產(chǎn)品，在工程中選擇所對應的亮化燈具。

二/開展業(yè)務

當有客戶需要做LED 亮化工程的時候，首先要確認材料，再做預算。

具體方法為：一般需要做動態(tài)LED 效果圖，達到相關產(chǎn)品的演示效果;拿到客戶需要做LED 亮化工程的場所的照片，白天的照片就可以，盡量把場所的照片拍個全景，角度和照片的清晰度很重要，這個直接關系到所出效果圖是否逼真。我遇到幾個客戶說效果圖做得很難看;怎么改也是那樣，效果就是不理想;自已提供的圖片實要是太差，反而說人家水平不行，在此我聲明下：圖片拍得太爛，還不如不做。圖片拿到手后，然后再發(fā)給LED 效果圖設計員設計出來。做圖的時候要充分和設計員溝通好;需要達到什么效果，用什么產(chǎn)品做，事先要說明，不然修改起來很麻煩，一定要把要求說清楚;如果不清楚，要以讓設計師直接按自已的方法做好了。

LED 效果圖設計無非就是做夜景處理，樓體輪廓，燈光處理，還有LED 數(shù)碼管屏以及造型處理，墻體裝飾處理。效果圖出來后，找相應的業(yè)務幫你按價，數(shù)量一般需要提供給業(yè)務員。業(yè)務員按照效果圖和樓體結構及產(chǎn)品數(shù)量會報出一個詳細的表格;然后按照表格做一份給客戶的標書;拿去與客戶商談，初次商談最

好帶上您的樣品。商談過程中會存在產(chǎn)品用量和價格調(diào)整事宜，這就要靠自已和客戶談了，不是所有的客戶都能接受你所報的價格和方案;要知道，一個工程多人競標這是很平常的事了，客戶需要挑選才能接受的。另外，不是每個客戶都能成單的，因為多方面的原因，LED 亮化工程都有可能拖時間和棄做，所以不要太在意甲方一定會把這個工程給你做的。

三/訂購產(chǎn)品

價格找適中的廠家生產(chǎn)，價格太高的產(chǎn)品，甲方不一定能夠接受;價格太低的產(chǎn)品質(zhì)量不一定過關，造成后期維護成本增高，甚至無法收到貨款。

LED 護欄管選購

選購產(chǎn)品時，問清楚產(chǎn)品的參數(shù)，包括燈珠數(shù)量，線路板材料，燈珠是哪產(chǎn)的，亮度如何，防水效果如何等;是否有備品，質(zhì)量好壞直接決定工程款的回收。另外在選用護欄管PC 外殼的可以選用半透明外管，亮度比較高，流水效果也比較明顯，解決了透明管沒有混色效果，乳白管亮度不夠高的問題。

LED 燈帶選購

使用LED 燈帶做工程時，盡量使用全銅線的，全銅線的比銅包鋁線、鋁線的耐用，燈珠使用高亮的，有部分廠家專做低端產(chǎn)品，產(chǎn)品比較劣質(zhì)，經(jīng)常容易壞，燈珠亮度很低，有甚者更用圓片燈珠生產(chǎn)，燈帶裝上去三二個月就暗下去了;工程使用后得不償失。

LED 柔性霓虹燈選購

產(chǎn)品甚多，不在此一一說明了，總的原則是：便宜沒有好貨，好貨不便宜，中檔的就可以了。

四/產(chǎn)品安裝

LED 數(shù)碼管安裝

外控LED 護欄管搞清楚信號走向，一般都是從公頭為信號輸入，母頭為信號輸出;然后再按廠家提供的信號方向示意圖安裝，如果裝錯了，就得折下來再裝，費時費力也費資金。

電源安裝

如果是DC(直流的)LED 數(shù)碼管一定要注意了，正常情況下：兩芯的小插頭為電源，紅色為正極，藍色線為負極;在安裝完后一定要先檢查電路，確認OK 了，再通電;否則會造成LED 數(shù)碼管燒壞，嚴重影響工程驗收。

LED 燈帶安裝

LED 燈帶包括LED 彩虹管，LED 柔性霓虹燈等，安裝的時候盡量不要把燈帶全部從卷軸上取下，然后再一整條拉到樓體上安裝;因為如果用力過猛會導至燈帶主線斷裂，使燈帶造成不可修復性損毀;如果中間有不亮的，可以用刀片切下不亮的單元，然后用中間接頭對接上。

戶外使用時對接的插頭以及尾塞處均要做好防水處理。另外：在使用電線時要注意其功率負和;工程用電量不大的情況下，主線使用國標4 平方毫米的主線，變壓器到燈管的路線使用2.5平方毫米的電線。信號線盡可能使用超五類網(wǎng)線。變壓器和控制器做好防水防雨措施。