不知不覺(jué)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入我們的生活，并且改變了我們傳統(tǒng)的購(gòu)物方式。80后、90后作為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主力，如果誰(shuí)還沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，那可真的是跟不上時(shí)代的步伐了。
網(wǎng)上購(gòu)物之所以發(fā)展的如此迅速，除了消費(fèi)者的積極響應(yīng)以外，更多的是企業(yè)為了迎合消費(fèi)者想要獲得優(yōu)惠的心理。不定時(shí)推出各種促銷活動(dòng)，一方面讓消費(fèi)者享受到了優(yōu)惠，另一方面這也成為企業(yè)營(yíng)銷的一種戰(zhàn)略和手段，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏的目的。
建材商城如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣? 土錘網(wǎng)小編借用知乎的一些資料來(lái)和大家探討一下，我們拿地板行業(yè)來(lái)說(shuō)。
步：地板應(yīng)該分為不同類型吧，實(shí)木地板，復(fù)合地板等，每一類都是有需求者，所以你需要分類整理。
第二步：從國(guó)內(nèi)來(lái)看，地板行業(yè)集中在沿海一帶，所以你需要把這些地方列出來(lái)，因?yàn)槟愕臐撛诳蛻艨赡軙?huì)在網(wǎng)上查看這些地方，這一步相當(dāng)于把調(diào)查了市場(chǎng)行情。
第三步：你需要根據(jù)步中的信息去百度等收集大量的客戶會(huì)搜索的詞語(yǔ)，從網(wǎng)絡(luò)推廣的角度來(lái)說(shuō)，就叫行業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，每一個(gè)詞語(yǔ)背后都是一個(gè)需求，你收集的越多，網(wǎng)絡(luò)客戶的需求你就月清楚。
第四步：你需要借助一些平臺(tái)把客戶會(huì)搜索的信息發(fā)出去，并留下你的聯(lián)系方式等。
從一個(gè)6年多的傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)看，就傳統(tǒng)企業(yè)而言，目前的渠道方式有如下幾種：
種：企業(yè)的官方網(wǎng)站，可以一種產(chǎn)品類做一個(gè)網(wǎng)站，不過(guò)需要運(yùn)營(yíng)高手來(lái)做。
第二種：直接借助阿里巴巴網(wǎng)開(kāi)店鋪，同時(shí)借助大量的B2B第三方免費(fèi)平臺(tái)做信息發(fā)布，目前我接觸過(guò)的企業(yè)從建筑建材，工礦設(shè)備，防護(hù)，海產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品這些，都是采用第三方平臺(tái)發(fā)布大量的信息，覆蓋百度，360，搜狗從而獲得大量的訂單的，這一招比較適合中小企業(yè)玩。
第三種：這種是目前新型的玩法，就是借助今日頭條，大魚(yú)號(hào)，搜狐自媒體平臺(tái)等走新媒體路線，這個(gè)在搞營(yíng)銷，做培訓(xùn)的玩的比較多一些，傳統(tǒng)企業(yè)在這一塊上目前嘗試的不多，我見(jiàn)過(guò)的有賣建材產(chǎn)品的商家在做。
第四種：平臺(tái)式的商城網(wǎng)站，這種基本不適合中小企業(yè)網(wǎng)，就是一個(gè)坑。當(dāng)然有錢(qián)的可以玩。
傳統(tǒng)的建材賣場(chǎng)模式，大量存在著市場(chǎng)假貨多、產(chǎn)品質(zhì)量低、售后保障差等現(xiàn)象。令人尷尬的是到現(xiàn)在為止，在這樣一個(gè)超大級(jí)市場(chǎng)容量的行業(yè)里，還沒(méi)有任何一個(gè)公司真正的去整合供應(yīng)鏈。
所以，知乎上的老張建議該用戶前期用小程序。掃一掃即可完成所有操作。如果下次使用，也能方便找到。后面有基數(shù)了，可以再開(kāi)發(fā)APP.
那么建材商城是堅(jiān)持建材商家入駐還是自己賣？
很多朋友在創(chuàng)業(yè)時(shí)，喜歡對(duì)照京東或者淘寶模式。要知道京東或淘寶是燒了多少錢(qián)才能燒出來(lái)的。拿京東舉例，劉強(qiáng)東是2004年成立京東商城，大概也就2016年才開(kāi)始盈利，之前一直是燒錢(qián)。所以，如果您有燒錢(qián)的資本或者非常好的模式，可以選擇商家入駐，否則很難。
難在何處？
1、商家的招商
一個(gè)新出來(lái)的電商平臺(tái)，您想花多少精力用于招商？即便給您招商來(lái)了，請(qǐng)問(wèn)您電商平臺(tái)都沒(méi)有購(gòu)買用戶，您準(zhǔn)備找商家要多少入駐費(fèi)用？
2、商家的教育
對(duì)于普通的商家來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)的操作幾乎等于小白。他的商品圖片、上傳、美化、平臺(tái)操作，這些誰(shuí)來(lái)做？如果您的平臺(tái)是天貓或者京東，商家即便自己不會(huì)可能也愿意花錢(qián)招聘專業(yè)人員來(lái)操作，您的平臺(tái)他會(huì)這樣嗎？
3、商家的管控
一個(gè)新成立的電商平臺(tái)，您是準(zhǔn)備花多少精力去管控商家的商品質(zhì)量？是否想到退換貨也可以解決？對(duì)不起，如果一個(gè)新的電商平臺(tái)，您的商品質(zhì)量沒(méi)有保障，那對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是致命的打擊。
所以老張建議：前期先自己賣，主要精力去做用戶推廣，后期您平臺(tái)有人氣了，商家入駐是水到渠成。入駐費(fèi)用和抽成，您想怎么樣就怎么樣。
所以對(duì)于建材商城老張有一些個(gè)人建議
1、抱團(tuán)發(fā)展。
前期聯(lián)合一些商家，可以通過(guò)一些合伙人的形式進(jìn)行捆綁。這樣合伙人大家一起用這個(gè)平臺(tái)，一起進(jìn)行推廣。同時(shí)可以給予合伙人一定的利益：例如資源共享，款項(xiàng)及時(shí)結(jié)算，平臺(tái)免費(fèi)使用等等；
2、分銷機(jī)制
聯(lián)系一些裝修公司或裝修設(shè)計(jì)師，并為他們開(kāi)通一個(gè)分銷賬戶，可以推薦他們的客戶進(jìn)行購(gòu)買，返點(diǎn)直接進(jìn)入他們的賬戶，可以隨時(shí)。
3、用戶激勵(lì)
家庭裝修用戶購(gòu)買完成以后，給予一定的積分并且分享后，也給予一定的積分。積分可以兌換一些禮品。禮品可以是一些軟裝類的工藝品或者小家電。這些對(duì)于一些新裝的家庭用戶都不會(huì)排斥。
據(jù)悉，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展在很大程度上改變了人們的購(gòu)物模式，懶惰的時(shí)候，沒(méi)有的空的時(shí)候，只要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就能夠把心儀的東西買回家。確實(shí)，當(dāng)代的人們已經(jīng)越來(lái)越習(xí)慣這樣的方式了。因此，很多的實(shí)體也開(kāi)始往互聯(lián)網(wǎng)建材商城的世界發(fā)展，因?yàn)?，這里有著巨大的消費(fèi)群，也存在著巨大的商機(jī)。