什么是微信朋友圈廣告?如何投放朋友圈廣告？（詳細(xì)講解投放資質(zhì)要求、行為興趣定向）
一、微信朋友圈廣告的核心定義與產(chǎn)品特征
微信朋友圈廣告是基于微信生態(tài)體系，以類似朋友原創(chuàng)內(nèi)容的形式在用戶朋友圈中展示的原生廣告，增強(qiáng)內(nèi)容的貼近性。出現(xiàn)在用戶的朋友圈中，右上角帶有 “廣告” 標(biāo)識以作區(qū)分，其核心特征可概括為三點(diǎn)：
其一，生態(tài)閉環(huán)優(yōu)勢顯著。依托微信公眾號、小程序、微信支付等生態(tài)組件，朋友圈廣告能實(shí)現(xiàn)從曝光到轉(zhuǎn)化的全鏈路銜接，例如用戶點(diǎn)擊廣告可直接跳轉(zhuǎn)至公眾號關(guān)注頁、小程序商城或門店詳情頁，還能觸發(fā)地圖導(dǎo)航、一鍵撥號等后續(xù)動作。
其二，用戶覆蓋廣泛。借助微信的用戶基礎(chǔ)，廣告可觸達(dá)不同年齡段、地域與興趣的用戶群體，確保信息有效觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。
其三，互動屬性突出。用戶可對廣告進(jìn)行點(diǎn)贊、評論，還能通過 @好友功能邀請他人參與互動，被 @的用戶會收到消息提醒并可能在信息流中看到該廣告，且此類場景下的曝光不產(chǎn)生扣費(fèi)。
從產(chǎn)品形態(tài)來看，朋友圈廣告主要包括常規(guī)式廣告（圖文 / 視頻）、基礎(chǔ)式卡片廣告等類型。常規(guī)圖文廣告支持配置 1/3/4/6 張圖片，外層文案限 30 字以內(nèi)。不同形態(tài)的廣告適用于不同的推廣需求，例如圖文廣告便于展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，視頻廣告更適合呈現(xiàn)品牌場景與動態(tài)功能。
二、朋友圈廣告的完整投放流程
1、投放資質(zhì)審核
廣告主需先通過騰訊廣告平臺開通賬戶，個(gè)人無法開通。需提交基礎(chǔ)資質(zhì)材料（如營業(yè)執(zhí)照及行業(yè)許可證），經(jīng)平臺審核通過并完成法人人臉識別認(rèn)證后，賬戶方可啟用。這一環(huán)節(jié)是確保廣告主體合規(guī)性的基礎(chǔ)，審核周期通常與材料完整性相關(guān)，提交前需仔細(xì)核對材料清單。
2、廣告計(jì)劃搭建
這是投放的核心環(huán)節(jié)，需明確三大核心要素：
確定推廣目標(biāo)，包括推廣品牌活動、公眾號、應(yīng)用、門店、銷售線索收集等多種類型，不同目標(biāo)對應(yīng)不同的產(chǎn)品解決方案；
制作廣告素材，圖片、視頻需清晰合規(guī)，文案需簡潔友好，落地頁可選擇公眾號圖文、原生推廣頁或小程序等形式，其中原生推廣頁提供行業(yè)模板與自定義組件，支持廣告主靈活設(shè)計(jì)內(nèi)容；
配置投放參數(shù)，包括投放時(shí)間、預(yù)算分配與受眾定向規(guī)則等。
3、提交審核
廣告計(jì)劃搭建完成后需提交至騰訊廣告平臺審核，審核重點(diǎn)包括資質(zhì)合規(guī)性、素材內(nèi)容規(guī)范性等，例如是否存在虛假宣傳、是否符合行業(yè)廣告準(zhǔn)則等。審核時(shí)長一般為 1-2 個(gè)工作日，若未通過需根據(jù)反饋修改后重新提交。
三、投放資質(zhì)要求：基礎(chǔ)材料與行業(yè)特殊要求
資質(zhì)審核是朋友圈廣告投放的前置條件，平臺通過嚴(yán)格的資質(zhì)核查確保廣告主體合法、內(nèi)容合規(guī)。資質(zhì)要求分為基礎(chǔ)通用資質(zhì)與行業(yè)特殊資質(zhì)兩類：
1、基礎(chǔ)通用資質(zhì)
所有廣告主均需提供的核心材料包括：一是營業(yè)執(zhí)照，需在有效期內(nèi)且經(jīng)營范圍與廣告內(nèi)容相符；二是法人身份證正反面照片，確保身份信息清晰可辨；三是對公賬戶信息，用于賬戶驗(yàn)證與資金結(jié)算。此外根據(jù)要求，所有廣告主需完成法人人臉識別認(rèn)證，未通過認(rèn)證的資質(zhì)將無法進(jìn)入審核流程。
對于特殊主體，資質(zhì)要求有所差異：例如個(gè)體工商戶若未開立對公賬戶，可提供法人個(gè)人銀行賬戶及相關(guān)說明；外資企業(yè)需額外提供外商批準(zhǔn)證書或備案證明；分支機(jī)構(gòu)需同時(shí)提交總公司營業(yè)執(zhí)照與授權(quán)文件。
2、行業(yè)特殊資質(zhì)
部分涉及公共、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的行業(yè)，需在基礎(chǔ)資質(zhì)之外提供額外證明文件，常見行業(yè)要求如下：
食品行業(yè)：需提供食品經(jīng)營許可證或食品生產(chǎn)許可證，涉及進(jìn)口食品的還需補(bǔ)充海關(guān)報(bào)關(guān)單與檢驗(yàn)檢疫證明；
教育行業(yè)：營利性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需提供辦學(xué)許可證，線上教育機(jī)構(gòu)還需具備 ICP 備案與網(wǎng)絡(luò)等級保護(hù)備案；
若廣告內(nèi)容涉及專利、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)，需提供相應(yīng)的專利證書、商標(biāo)注冊證；涉及他人形象代言的，需提交代言授權(quán)書。資質(zhì)材料需確保在有效期內(nèi)，且內(nèi)容與廣告推廣的產(chǎn)品或服務(wù)直接相關(guān)，否則可能導(dǎo)致審核駁回。
四、行為興趣定向：觸達(dá)的核心邏輯與操作方法
朋友圈廣告的定向能力以用戶數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過多維度組合實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)群體的篩選，其中行為興趣定向是提升觸達(dá)效率的關(guān)鍵手段。定向設(shè)置需兼顧度與覆蓋范圍，避免因條件過窄導(dǎo)致曝光不足，或因條件過寬影響轉(zhuǎn)化質(zhì)量。
興趣定向：從一級標(biāo)簽到細(xì)分場景
興趣定向基于騰訊生態(tài)內(nèi)的用戶行為數(shù)據(jù)，將用戶興趣劃分為 17 個(gè)一級標(biāo)簽，每個(gè)一級標(biāo)簽下包含多個(gè)細(xì)分標(biāo)簽，總計(jì)覆蓋 200 余個(gè)具體興趣場景。一級標(biāo)簽包括教育、旅游、汽車、房產(chǎn)、家居、餐飲美食、健康、育兒等領(lǐng)域。
在實(shí)際操作中，可通過 “核心興趣 + 關(guān)聯(lián)興趣” 的組合方式擴(kuò)大覆蓋并保持度。例如地產(chǎn)類廣告主可選擇 “房產(chǎn)” 一級標(biāo)簽下的 “新房選購”“二手房交易” 等核心標(biāo)簽，疊加 “家居” 標(biāo)簽下的 “家裝設(shè)計(jì)”“家具選購” 等關(guān)聯(lián)標(biāo)簽，觸達(dá)既有購房需求又關(guān)注家居布置的用戶群體。
需注意的是，興趣標(biāo)簽選擇并非越多越好。過多標(biāo)簽疊加會導(dǎo)致用戶群體交叉范圍縮小，可能出現(xiàn)曝光量不足的情況，例如某服裝店僅定向 “25-30 歲女性 + 時(shí)尚愛好者 + 輕奢消費(fèi) + 設(shè)計(jì)師品牌” 等多個(gè)標(biāo)簽，導(dǎo)致日均曝光量低于 5000 次。建議根據(jù)推廣目標(biāo)合理搭配，品牌曝光類廣告可適當(dāng)放寬標(biāo)簽范圍，轉(zhuǎn)化類廣告則聚焦核心興趣標(biāo)簽。
行為定向：基于用戶動作的篩選
行為定向以用戶的具體操作行為為依據(jù)，包括消費(fèi)行為、互動行為、搜索行為等類型，可實(shí)現(xiàn)對高意向用戶的捕捉：
消費(fèi)行為定向：依托微信支付、京東消費(fèi)等數(shù)據(jù)，可篩選出特定消費(fèi)能力（如月均消費(fèi)金額）、消費(fèi)頻次或購買過同類產(chǎn)品的用戶，例如母嬰品牌可定向月均消費(fèi)超過 2000 元的寶媽群體；
互動行為定向：可選擇關(guān)注過特定公眾號、點(diǎn)擊過同類廣告、參與過小程序互動的用戶，例如餐飲品牌可定向近期點(diǎn)擊過美食類廣告的用戶；
搜索行為定向：捕捉用戶在微信生態(tài)內(nèi)的搜索關(guān)鍵詞，例如教育機(jī)構(gòu)可定向近期搜索 “編程”“暑期夏令營” 的用戶；
地理行為定向：結(jié)合用戶常住地與差旅軌跡，支持按省、地級市定向，或鎖定門店周邊 1-5 公里的人群，適合線下門店引流場景，例如咖啡館可定向門店周邊 3 公里內(nèi)的職場人群。
行為與興趣定向可靈活疊加其他基礎(chǔ)定向條件，如年齡、性別、手機(jī)系統(tǒng)（iOS/Android）、聯(lián)網(wǎng)環(huán)境（WIFI/4G 等）。例如某美妝品牌推廣新品口紅時(shí)，可設(shè)置 “20-35 歲女性 + 美妝興趣 + 近 3 個(gè)月購買過護(hù)膚品 + 一線城市 + WIFI 環(huán)境” 的組合定向，既鎖定核心受眾，又確保用戶在適宜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下查看廣告。