裝修行業(yè)朋友圈廣告怎么做？投放流程拆解+投放技巧攻略

對裝修行業(yè)來說，在競爭加劇的當(dāng)下，使用傳統(tǒng)獲客方式如線下傳單、小區(qū)駐點等，不僅覆蓋范圍有限，還難以觸達(dá)有裝修需求的客戶。而朋友圈作為用戶日常高頻使用的社交場景，其廣告價值逐漸凸顯 —— 它能依托社交數(shù)據(jù)，將裝修服務(wù)信息推送給有潛在需求的人群，比如近期有購房計劃、關(guān)注家居內(nèi)容的用戶；同時朋友圈廣告以原生內(nèi)容形式呈現(xiàn)，不會過度打擾用戶，更容易引發(fā)關(guān)注與互動。對于裝修企業(yè)而言，通過朋友圈廣告既能提升品牌在本地市場的認(rèn)知度，又能直接獲取裝修咨詢、戶型設(shè)計預(yù)約等有效線索，成為連接企業(yè)與潛在客戶的重要橋梁。接下來通過一個朋友圈廣告投放案例，和大家聊一聊朋友圈廣告的投放步驟。

一、明確廣告投放目標(biāo)

投放前先確定清晰目標(biāo)，才能讓后續(xù)策略更具針對性。若企業(yè)處于本地市場拓展階段，可將 “品牌曝光” 作為核心目標(biāo)，通過展示服務(wù)范圍（如覆蓋本地哪些區(qū)域、承接戶型類型），讓更多用戶了解品牌；若想直接獲取意向客戶，可聚焦 “線索收集”，在廣告中設(shè)置 “戶型解析”“裝修預(yù)算測算” 等入口，引導(dǎo)用戶提交聯(lián)系方式；若針對特定活動（如優(yōu)惠、春季裝修套餐），則以 “活動轉(zhuǎn)化” 為目標(biāo)，突出優(yōu)惠力度與活動時限，推動用戶咨詢或下單。

二、定位目標(biāo)受眾

裝修需求與用戶的年齡、居住場景、消費偏好密切相關(guān)，需從多維度細(xì)化受眾群體：

年齡與需求匹配：25-30 歲用戶更關(guān)注性價比與基礎(chǔ)功能，可定向推送 “剛需戶型裝修套餐”；35-45 歲用戶偏向改善型裝修，注重空間設(shè)計與品質(zhì)，可側(cè)重 “定制化裝修方案” 的推廣。

地域覆蓋：優(yōu)先定向本地新交付樓盤、老舊小區(qū)改造集中區(qū)，甚至可縮小至 “樓盤周邊 3 公里范圍”，搭配 “同小區(qū)裝修案例” 展示，增強(qiáng)用戶信任感；若企業(yè)有明確服務(wù)半徑，可直接按區(qū)域劃定投放范圍，避免資源浪費。

興趣與行為篩選：勾選 “家居裝修”“室內(nèi)設(shè)計”“裝修資訊” 等興趣標(biāo)簽，同時定向 “近期瀏覽過裝修平臺”“搜索過‘裝修報價’‘戶型改造’” 的用戶，進(jìn)一步提升觸達(dá)度。

三、打造高吸引力廣告素材

素材是吸引用戶點擊的關(guān)鍵，需兼顧視覺呈現(xiàn)與信息傳遞：

視覺內(nèi)容設(shè)計

圖片素材：優(yōu)先使用真實裝修案例圖，而非單一效果圖。比如展示 “老房改造前后對比”（如昏暗小廚房變身明亮開放式空間）、不同風(fēng)格實景（現(xiàn)代簡約客廳、溫馨北歐臥室），讓用戶直觀感受裝修效果；若展示套餐，可搭配 “選材清單”“流程示意圖”，增強(qiáng)內(nèi)容實用性。

視頻素材：短視頻更易引發(fā)關(guān)注，可制作 “30 秒戶型改造”（從毛坯到簡裝的關(guān)鍵步驟）、“設(shè)計師帶你看樣板間”（講解空間設(shè)計亮點）、“施工細(xì)節(jié)實拍”（如水電改造規(guī)范、墻面處理工藝），通過動態(tài)內(nèi)容傳遞專業(yè)度。

文案內(nèi)容撰寫

突出核心價值：結(jié)合用戶痛點撰寫，比如 “解決老房漏水、空間狹小問題，1 對 1 定制改造方案”“裝修全程透明報價，無隱形消費”，讓用戶快速感知服務(wù)優(yōu)勢。

引導(dǎo)用戶行動：文案結(jié)尾需明確引導(dǎo)，比如 “點擊查看同小區(qū)裝修案例，獲取專屬設(shè)計建議”，降低用戶行動門檻。