唐山浩穰科技有限公司主營業(yè)務(wù)：SEO、SEM建站優(yōu)化，短視頻、快手短視頻運(yùn)營，帶貨直播運(yùn)營，私域流量運(yùn)營
在流量紅利流量殆盡的當(dāng)下，挖掘老客戶更多的價值成為了所有公司的共識，因此私域流量概念開始越來越普及。今天主要從下面4個方面來講解到底什么是私域流量、怎么玩好私域流量。
一、什么是私域流量?
要想讀懂私域流量，首先要了解流量池的概念，流量池指的是流量巨大，比如：淘寶、百度、微博等，只要預(yù)算足夠可以持續(xù)不斷的獲取新用戶的渠道，被稱為流量池。
私域流量是相對其而言的，指的是我們不用付費(fèi)可以任意時間、任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的渠道，比如：自媒體、用戶群、微信號等。
二、為什么要做私域流量?
1、流量更可控
假設(shè)A平臺有一千萬用戶，然而這一千萬用戶跟我們沒有任何關(guān)系，我們只有把里面的用戶導(dǎo)入到自己的平臺，才算自己的用戶，后續(xù)針對用戶的服務(wù)或者換量才有可能發(fā)生。
2、性價比高
眾所周知在流量池獲得曝光是需要付費(fèi)的! !
比如：關(guān)鍵詞競價，不花錢想獲得曝光，就別想了。
如果一旦把用戶從流量池導(dǎo)入私域流量，就是“我的地盤我做主”想怎么玩就怎么玩了。
注意：如果用戶體驗(yàn)不好，分分鐘會從私域流量池游走的。
3、深入服務(wù)用戶的可能
舉例：抖音——喜歡短視頻的用戶很多，當(dāng)對其中一個視頻感興趣時，可以選擇關(guān)注，關(guān)注號主后可以一直看見號主提供的視頻，當(dāng)關(guān)注號主的人越來越多時，這個號主就成了“網(wǎng)紅”
那么這個號也就成了私域流量池。
三、私域流量的載體有哪些?
1、公眾號
比如：公眾號是我的私域流量，在不同平臺都保持發(fā)布關(guān)于私域流量的干貨文章分享，同時各個平臺的個人簡介或者其他地方會標(biāo)注我的公眾號。
告訴大家:如果想學(xué)習(xí)到更多的干貨信息，可以關(guān)注我。當(dāng)關(guān)注了我以后，我發(fā)布的每一篇文章，他們都能收到。這個時候只有兩種選擇，要么打開，要么假裝看不見。無論哪種方式，都要好過在平臺的發(fā)布。
2、QQ群和微信群
現(xiàn)在的qq雖然是00后的天地，但在商務(wù)溝通上，qq比微信還好很多，比如qq群，玩好qq群是可以獲得很多客戶的。
如果你的公眾號的關(guān)注用戶數(shù)，每天都在漲，你會發(fā)現(xiàn)公眾號維護(hù)的過程中，是沒法和用戶溝通的，所以公眾號的首次關(guān)注可以添加自動回復(fù)，并把qq群號碼編輯進(jìn)去，想交流的用戶可以加到QQ群中去。
這個時候公眾號如何改版，展示如何調(diào)整，都不會影響到qq群和微信群的用戶，這就是私域流量池的好處。
3、個人微信
KOC——表現(xiàn)方式是個人微信，對微信號的運(yùn)營。
KOC的玩法是站在用戶的角度來發(fā)朋友圈，看用戶的需求是什么，發(fā)相應(yīng)的內(nèi)容。
一個稱職的KOC建議日常發(fā)的內(nèi)容是一些個人經(jīng)驗(yàn)見解、一些勵志的段子，逗比的文案等等，形成自己的個人號KOC標(biāo)簽。
試想一下：一個有5000人好友的微信號和一個關(guān)注數(shù)有5000個粉絲的公眾號，哪個私域流量池的價值更大?
那當(dāng)然是微信號了，點(diǎn)對點(diǎn)的私聊，效果比群發(fā)短信、電話銷售都要大，不過要注意的是文案，內(nèi)容不要硬廣，不然也是會被拉黑的。
4、企業(yè)的私域流量池載體
與個人號不同的是，企業(yè)有更大的體量和資本，企業(yè)的私域流量可以多做一個APP。
一些做公眾號有了百萬用戶的，都會去開發(fā)APP，對企業(yè)來說，自己的公眾號是個私域流量池。但自己開發(fā)的APP，是超私域流量池了，把用戶導(dǎo)入到APP中去，才是真正的完成了洗
用戶的閉環(huán)。
四、如何玩轉(zhuǎn)私域流量?
1、如何把用戶叢流量池導(dǎo)入到私域流量?
常見的就是利益誘導(dǎo)。在流量池獲得曝光后， 當(dāng)用戶看到進(jìn)到私域流量有好處時，一般都會形成轉(zhuǎn)化(數(shù)據(jù)漂亮,用戶質(zhì)量差)。
建議：做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，靠內(nèi)容本身打動用戶形成轉(zhuǎn)化。多產(chǎn)出有價值、有內(nèi)容、有幫助的干貨，當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你做的東西，對自己有幫助時，會主動前來，這才是真正長久的打法。
2、如何維護(hù)好私域流量?
之前重心放在拉新、洗用戶的上，這個時候需要轉(zhuǎn)變下觀念，提升下自己維護(hù)用戶的能力了。
維護(hù)用戶靠的是用心，要設(shè)身處地的站在用戶的角度來思考。這個是有難度的，把用戶當(dāng)成朋友一樣去維護(hù)，像朋友安利產(chǎn)品的方式去做內(nèi)容。
私域流量在未來也會成為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，能把私域流量玩轉(zhuǎn)的企業(yè)在未來也是很有競爭力的。
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