眾所周知關(guān)鍵詞是競價推廣中不可或缺的一部分，訪客根據(jù)自己意向通過搜索詞觸發(fā)關(guān)鍵詞看到首頁廣告進(jìn)行點擊咨詢，從而促成轉(zhuǎn)化。那我們作為競價師該如何在詞海里提取貼近訪客搜索意向有能促進(jìn)終轉(zhuǎn)化的詞呢，接下來小編根據(jù)自己多年的競價經(jīng)驗分享下。

01、關(guān)鍵詞選取技巧

◆ 根據(jù)投放產(chǎn)品確定核心關(guān)鍵詞

確定核心關(guān)鍵詞的前一步我們需要了解清楚，我們投放哪些產(chǎn)品，受眾人群是哪些。我們投放什么業(yè)務(wù)，就能根據(jù)業(yè)務(wù)找出貼切的關(guān)鍵詞。如我們是做物流運輸?shù)?，關(guān)鍵詞可以從長途物流運輸，省內(nèi)物流運輸，空運、海運等入手，根據(jù)搜索下拉框?qū)﹃P(guān)鍵詞進(jìn)行拓量，關(guān)鍵詞數(shù)量多沒有關(guān)系，剛開始推廣我們根據(jù)自己經(jīng)驗判斷也分辨不了哪些詞能帶來轉(zhuǎn)化，這時候我們可以多加些詞對推廣進(jìn)行流量測試。

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◆ 根據(jù)產(chǎn)品拓詞

根據(jù)核心關(guān)鍵詞拓詞的渠道有很多，以下幾種方法可以幫助大家輕松拓詞：

● 可以根據(jù)核心詞的簡稱、俗語、同義、別字、縮字等來進(jìn)行歸類。如，簡稱：臥式螺旋卸料離心機=臥螺離心機；俗稱：搬家=搬場；同義：加盟店=加盟點；別稱：自行車=單車=腳踏車；英文縮寫：企業(yè)資源管理系統(tǒng)=ERP。

● 也可以根據(jù)產(chǎn)品不同性能、屬性和特征等來對關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，如，按城市：青島；按顏色：白色橡膠輸送帶；按用途：運動鞋；按價格：便宜打樁機；按材質(zhì)：尼龍輸送帶；按用途：推拉門懸臂機。

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可以根據(jù)上述列出的八種方式來給賬戶進(jìn)行拓詞。

◆關(guān)鍵詞分組

1.根據(jù)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化意向分組

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像平時我們把關(guān)鍵詞分組，會根據(jù)關(guān)鍵詞的詞性進(jìn)行劃分，如品牌詞、疑問詞、核心詞、通用詞、人群詞、地域詞等。

2.根據(jù)關(guān)鍵詞流量進(jìn)行分組

流量詞和冷門詞如何劃分？流量詞搜索量高，冷門詞搜索量低，但這兩種詞性并沒有的參考數(shù)據(jù)。

同時流量詞流量大競爭大，冷門詞投放少競爭力良好，所以兩者之間也沒有的競爭強度差距。

小編建議將流量同時競爭的關(guān)鍵詞的20%統(tǒng)計成熱門詞，同時這些詞會產(chǎn)生80%的搜索量。

3.根據(jù)關(guān)鍵詞語法分組

關(guān)鍵詞根據(jù)語法的結(jié)構(gòu)來進(jìn)行分組是將同一類語法結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵詞來進(jìn)行分組。

● 疑問句：武漢哪家物流好？

● 陳述句：武漢附近的物流公司。

● 并列短語：物流運輸。

● 偏正短語：物流電話。

● 動賓短語：物流發(fā)貨。

● 主謂短語：武漢物流。

4.根據(jù)關(guān)鍵詞語義來分組

如：武漢物流發(fā)貨、武漢物流發(fā)件。

5.根據(jù)長尾詞分為口頭長尾詞和多重定位長尾詞

一個完整的賬戶是缺少不了長尾關(guān)鍵詞的，根據(jù)小編競價多年經(jīng)驗來看，長尾詞意向強、競爭力小，可以的降低核心詞、通用詞和整個賬戶的轉(zhuǎn)化，同時長尾詞可以覆蓋各個階段的意向用戶人群，配合針對長尾詞的創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化后期會越來越高。

口語化：訪客平時交流的時候會用一些口語來描述，以陳述和疑問出現(xiàn)，比如說“我想發(fā)個物流大件”，“在青島怎么發(fā)大件物流”“青島大件物流怎么發(fā)”等等。一般這種訪客搜索詞多為個人業(yè)務(wù)，其搜索目的是要獲得他想要得到的信息，對搜索出來的廣告樣式的意向是不同的。

多重定語：像這種多重定語的關(guān)鍵詞，訪客的搜索意向其實就比較明確了，如“青島市市南物流”“青島到上海的物流公司”“青島發(fā)沈陽物流公司電話”。這些詞主要是核心產(chǎn)品詞，一般轉(zhuǎn)化較好，咨詢高于通用詞，但每個行業(yè)對這種關(guān)鍵詞挖掘數(shù)量較少，從而競爭度壓力小，后期這種詞可以在流量差的時候進(jìn)行拓量。

◆ 關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

當(dāng)然我們可以根據(jù)這些核心數(shù)據(jù)來分析訪客現(xiàn)階段處于哪種購買意圖，從而拓展長尾詞的方向，比盲目的拓詞挖掘效率高很多。將成本低但展點消少的數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理，進(jìn)行分區(qū)。

然后把近三個月有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)拉出來，搭建一個新計劃，原賬戶計劃不刪除，可以清楚看到哪些關(guān)鍵詞是沒有轉(zhuǎn)化的，首先我們可以保證這些關(guān)鍵詞的真實有效，其次原先沒有數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞也是有所保留的。后期搭建完成后，沒有轉(zhuǎn)化的那些關(guān)鍵詞也不是說一直沒有，可以根據(jù)固定的時間維度來再次篩查。

同時在操作過程中，也要注意盡量讓訪客的搜索詞和同關(guān)鍵詞進(jìn)行觸發(fā)匹配，比如有一個搜索詞“武漢物流”，很多關(guān)鍵詞都和他觸發(fā)了，有“武漢物流公司”“武漢物流哪家好”“武漢物流發(fā)貨費用”但賬戶里“武漢物流”這個關(guān)鍵詞卻沒有觸發(fā)匹配到同時也沒有消費，這時我們就可以針對這個關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，看是關(guān)鍵詞匹配還是出價的問題。

當(dāng)然了，把各類關(guān)鍵詞搭配好之后，需要對這類詞進(jìn)行預(yù)算分配，可以分為三類關(guān)鍵詞進(jìn)行操作：直接關(guān)鍵詞、間接關(guān)鍵詞、關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。

1.直接關(guān)鍵詞

根據(jù)上述來優(yōu)化比較直接，需要物流運輸?shù)脑L客用戶數(shù)量較多，搜索到物流的用戶都有可能成為客戶的客源，比如青島物流這個關(guān)鍵詞的每日搜索量為一萬，這一萬當(dāng)中有一半的用戶看到我