一、關(guān)于廣告圖文的市場(chǎng)與發(fā)展：

首先廣告和圖文是兩個(gè)不同的類目，廣告主要以戶外為主。比如門頭招牌、電子燈箱、LED顯示屏、工地圍擋、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、亮化工程、公交站臺(tái)車身廣告等等。

圖文主要表現(xiàn)是以紙質(zhì)類為主，比如名片、彩頁(yè)、宣傳單、畫(huà)冊(cè)、錦旗、標(biāo)書(shū)、海報(bào)、寫(xiě)真等等。更多具體的分類下面的經(jīng)營(yíng)范圍會(huì)有具體的介紹。那么具體這些業(yè)務(wù)的客戶群體有多大呢？全國(guó)所有的實(shí)體都跟我們行業(yè)都是相關(guān)聯(lián)的。大至政府事業(yè)單位、實(shí)體餐飲、服裝、醫(yī)院、學(xué)校、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、售樓部、樓盤(pán)所有的實(shí)體店鋪。小至家庭的作業(yè)打印復(fù)印、寸照、送貨單、聯(lián)單、包裝盒、標(biāo)簽等等都是我們的服務(wù)對(duì)象，市場(chǎng)之大可想而知，這就是為什么目前全國(guó)的店鋪無(wú)法滿足市場(chǎng)的表現(xiàn)。

二、廣告圖文店的經(jīng)營(yíng)范圍：

廣告類：

燈箱招牌：門頭招牌、廣告工程超薄燈箱，吸塑燈箱，軟膜燈箱、電子燈箱，圓形燈箱，弧形燈箱，導(dǎo)光板燈箱，鋁塑板燈箱，等各種燈箱工程。

戶外廣告：樓盤(pán)大字、樓大型廣告燈箱、樓盤(pán)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、大型戶外廣告、工程圍擋、墻體廣告、車體廣告、公交站臺(tái)廣告、黨建公示欄、宣傳欄等

LED顯示屏：LED顯示屏、室內(nèi)單雙色、戶外單雙色，戶內(nèi)外全彩顯示屏。

廣告字、發(fā)光字：PVC發(fā)光字、不銹鋼擴(kuò)邊字、無(wú)邊字、吸塑字、吸塑擴(kuò)邊字

背光字、側(cè)光字、樹(shù)脂字、迷你字、沖孔發(fā)光字、PVC字、鈦金字、精工字、外露字、景觀字、鐵藝字等

標(biāo)志標(biāo)牌：限速限重牌、樓層標(biāo)識(shí)牌、銅牌、獎(jiǎng)牌、科室牌、腐蝕牌、導(dǎo)向牌，文化會(huì)展牌，地鐵指示牌，機(jī)場(chǎng)車站牌，夜光標(biāo)牌，立式導(dǎo)向牌，樓層號(hào)牌，公司銘牌，標(biāo)識(shí)，環(huán)氧標(biāo)牌，公共設(shè)施標(biāo)志、街頭設(shè)施、展廳裝修

亮化工程：樓體亮化，樓體照明，夜景照明，LED泛光照明工程，場(chǎng)館照明，大型霓虹燈，數(shù)碼管照明，廠房照明，數(shù)碼管亮化工程。

室內(nèi)廣告：公司背景墻、文化墻、磨砂貼、單面透、KT板、防撞條、業(yè)績(jī)牌、銅牌等

圖文類：

打印復(fù)印、掃描、過(guò)塑、寸照證件照制作、卡片名片、會(huì)員卡、折頁(yè)、彩頁(yè)、菜單、圖文裝訂、噴繪、x展架、門型展架、易拉寶、水牌、寫(xiě)真、海報(bào)、展架、宣傳欄、錦旗

標(biāo)書(shū)、畫(huà)冊(cè)、宣傳冊(cè)、手冊(cè)、相冊(cè)、橫幅、綬帶、旗幟、手舉牌

吊牌、聯(lián)單、送貨單、燈片、不干膠、信封、標(biāo)簽、教學(xué)資料、獎(jiǎng)牌、授權(quán)牌等等

三、廣告圖文利潤(rùn)空間與盈利模式：

首先圖文的利潤(rùn)是高于廣告的，正常的圖文利潤(rùn)在70％-85％左右，廣告利潤(rùn)在55％-70％左右。但是廣告普遍的訂單金額是高于圖文的。

例如一個(gè)小型餐飲店的成交訂單額算6000元的話，廣告的門頭招牌在4000左右。招牌的材料和人工一般預(yù)算在800-1200左右，所有門店肯定是以廣告為主，圖文為輔的。但是也不能完全去除掉圖文，現(xiàn)在的客戶都是喜歡一站式服務(wù)，其次圖文的打印復(fù)印和寸照業(yè)務(wù)包門面的租金和日常的水電是足夠的，剩下的業(yè)務(wù)就是純利潤(rùn)了。

那么我們來(lái)計(jì)算一下小型的圖文廣告店一個(gè)月能盈利多少錢：

已知的打印復(fù)印和寸照可以解決門面房租和水電，那么我們按照的廣告和圖文訂單計(jì)算，假設(shè)一個(gè)月接6個(gè)招牌和店鋪需要的其他業(yè)務(wù)，算少的6000元平均訂單計(jì)算： 6000 X 6= 36000（元）

按照平均利潤(rùn)算65％： 36000 X 0.65=23400(元)

而且這只是一個(gè)初期的，不算那種中大型的中型的1-2萬(wàn)和幾萬(wàn)甚至10幾萬(wàn)的訂單。所以這就是為什么廣告圖文店基本不會(huì)出現(xiàn)倒閉的狀態(tài)。全是一些幾年和十幾年的店鋪。

四、店鋪的運(yùn)營(yíng)模式和客戶管理：

目前全國(guó)的廣告圖文都是扮演一個(gè)中間商的角色，接到訂單-量尺寸-報(bào)價(jià)-客戶交定金-排版-加工制作-安裝-交貨。都是這樣的運(yùn)營(yíng)模式。所以正常我們開(kāi)一家廣告圖文店是不需要買很多的設(shè)備的。加工制作這一塊交給專業(yè)的工廠生產(chǎn)。那么問(wèn)題來(lái)了，您可能會(huì)問(wèn)，那我的成本是不是升高了。這是不可能的，工廠是流水線作業(yè)，速度更快。質(zhì)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你自己生產(chǎn)的要好。其次你就算買的起那些設(shè)備。需要更大場(chǎng)地，租金人工平衡下來(lái)你成本肯定是跟工廠一樣的甚至于更高。這些都是重點(diǎn)，需仔細(xì)斟酌。

關(guān)于客戶管理，我們更多得要注意服務(wù)和質(zhì)量，其實(shí)很多得時(shí)候并不是你報(bào)價(jià)低就可以拿到訂單。真正的長(zhǎng)期合作是需要誠(chéng)信和口碑去支撐的，而且這個(gè)行業(yè)的客戶依賴性很強(qiáng)，一旦確認(rèn)版面后期知需要更改一些內(nèi)容就可以了，客戶也沒(méi)有那么多時(shí)間成本去找下一家對(duì)接。這樣需要浪費(fèi)太多的時(shí)間成本。質(zhì)量口碑都做好了，就算你比別的店報(bào)價(jià)高，客戶也是很愿意和你長(zhǎng)期合作的。而且客戶會(huì)更愿意幫你介紹身邊的親戚朋友給你，給你帶來(lái)無(wú)限循環(huán)的訂單。

五、業(yè)務(wù)開(kāi)展獲客的途徑和后期發(fā)展：

我們主要業(yè)務(wù)來(lái)源前期主要來(lái)自于上門客戶，這個(gè)就跟選址有很大的關(guān)系，必須要懂得分析周邊人群，挖掘潛在客戶。前期的可以靠打印復(fù)印進(jìn)行引流，添加好微信，也可以在58丶趕集、百姓等這些網(wǎng)站發(fā)布一些本地服務(wù)信息。比如一個(gè)新的公司剛剛成立，他們更愿意去網(wǎng)上搜索。甚至于剛剛好今日在門店打印復(fù)印的是一個(gè)公司負(fù)責(zé)人，那么這個(gè)訂單就接下來(lái)了。像網(wǎng)上說(shuō)的其他獲客幾百的不用去懷疑，的是套路。廣告圖文門店所有的都是這么發(fā)展起來(lái)的，正常三個(gè)月發(fā)展期。個(gè)月如果自己沒(méi)有其他的資源，做市場(chǎng)單的話，個(gè)月是不能實(shí)現(xiàn)盈利的，第二個(gè)月，周邊的知名度上來(lái)了，有一些找商鋪的知道你這里做廣告圖文，房東也會(huì)告訴租客。所以第二個(gè)月是可以實(shí)現(xiàn)盈利一萬(wàn)左右了。到第三個(gè)月基本能實(shí)現(xiàn)1-2萬(wàn)的穩(wěn)定收入，后面老客戶介紹新客戶你的資源慢慢多了。收入也就穩(wěn)步提升。

六、店鋪的大小和人員的配置：

正常如果做市場(chǎng)單的話30-50平方的店鋪面積是的。這個(gè)大小一般正常都在2500-4000元之間的租金，我們一個(gè)月隨便接一個(gè)訂單就可以解決房租了。如果是有資源的話具體老師會(huì)根據(jù)您的客戶群體進(jìn)行定位。人員配置正常是兩個(gè)人，所以現(xiàn)在的圖文廣告店夫妻店是比較常見(jiàn)的，一個(gè)人需要在店鋪接單設(shè)計(jì)排版和客戶與工廠對(duì)接下單等等。另外一個(gè)要負(fù)責(zé)半成品加工和安裝，負(fù)責(zé)偶爾的維修。當(dāng)然負(fù)責(zé)安裝的也必須要懂材料工藝成本和報(bào)價(jià)。因?yàn)榻?jīng)常在外面安裝的時(shí)候有30％的幾率就接到單子了，這個(gè)也是很重要的配置。

七、設(shè)備的選配和投資：

市場(chǎng)的的店鋪設(shè)備配置：

電腦 2臺(tái) 激光打印機(jī) 1臺(tái) 噴墨打印機(jī) 1臺(tái)

覆膜機(jī) 1臺(tái) 刻章機(jī) 1臺(tái) 切割機(jī) 1臺(tái)

電焊機(jī) 1臺(tái) 沖擊鉆 1把 裁切機(jī) 1臺(tái)

安裝工具詳見(jiàn)學(xué)員清單（特殊資源客戶老師會(huì)根據(jù)范圍上其他機(jī)器）

設(shè)備總投入：25000左右

八、店鋪的選址和專業(yè)知識(shí)：

正常市場(chǎng)單選址我們基本選擇靠近餐飲店比較集中的地方，寫(xiě)字樓集中，附近有學(xué)?；蛘哚t(yī)院的都是可以選擇的。不用擔(dān)心沒(méi)訂單做，正常一般開(kāi)個(gè)一兩年的老店會(huì)有很多的業(yè)務(wù)不接了，客戶早就飽和了。像我們現(xiàn)在就基本1.2千的單子不是特別好做的話就肯定不會(huì)接。只服務(wù)于優(yōu)質(zhì)客戶和大客戶。而且我們這個(gè)行業(yè)選址是不需要臨街的，主要跟周邊商戶有關(guān)，具體的選址有老師專業(yè)輔助，保姆式扶持開(kāi)店，讓您全程無(wú)憂