搜狗競(jìng)價(jià)是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，然而排位一定是或者第二才能達(dá)到的效果嗎？如何去定義排位？誰(shuí)查出來(lái)的排位算是準(zhǔn)確的？客戶搜索的時(shí)候看見(jiàn)的排位和競(jìng)價(jià)出價(jià)的的排位同等嗎？這一系列的問(wèn)題都是我們值得深究的，接下來(lái)我們就談?wù)勁盼贿@個(gè)問(wèn)題。

搜狗競(jìng)價(jià)排名并非是價(jià)格出的越高，排名越靠前，為什么關(guān)鍵詞出價(jià)很高，平均點(diǎn)擊價(jià)格卻一半不到？搜狗競(jìng)價(jià)推廣排名規(guī)則到底是怎樣的？

搜狗給出的排位規(guī)則：搜狗競(jìng)價(jià)推廣排名=質(zhì)量度*關(guān)鍵詞出價(jià)

以上公式可以得出，排名的高低，關(guān)鍵詞出價(jià)并非因素，帳戶質(zhì)量度地位也不容忽視，簡(jiǎn)單的可以理解為終排名指數(shù)就是質(zhì)量度和出價(jià)的乘積，綜合排名指數(shù)越高，排名越靠前。

想要提高排名，企劃競(jìng)價(jià)人員需要從出價(jià)和質(zhì)量度兩方面下手。出價(jià)這個(gè)自然不必說(shuō)，只要不超過(guò)可接受的價(jià)格，出價(jià)即可，剩下的就是優(yōu)化質(zhì)量度，然后提高綜合排名指數(shù)，從而讓排名更高。

但實(shí)際情況好像不全是這樣，因?yàn)橛械脑~出價(jià)很高，質(zhì)量度也不錯(cuò)，可就是沒(méi)有展現(xiàn)，競(jìng)價(jià)人員出價(jià)到了，也沒(méi)有就排到名去，似乎這個(gè)綜合排名指數(shù)也不是質(zhì)量度*出價(jià)這么簡(jiǎn)單。而且還有一個(gè)現(xiàn)象，排名不總是固定的，你在沒(méi)有任何變動(dòng)的情況下，連續(xù)不停的刷新，你會(huì)發(fā)現(xiàn)排名在不停的變化，有時(shí)候甚至不觸發(fā)，似乎排名也存在一定的隨機(jī)性。

那么來(lái)說(shuō)說(shuō)是什么原因?qū)е碌哪?？首先排名無(wú)論價(jià)格出多少，都無(wú)法到達(dá)名這個(gè)現(xiàn)象，可能大多數(shù)競(jìng)價(jià)人員會(huì)認(rèn)為搜狗對(duì)于賬戶的質(zhì)量度和賬戶的相關(guān)性性有一個(gè)隱形的考核，對(duì)于一個(gè)賬戶，在沒(méi)有積累的情況下，很難一上來(lái)直接就排到去，特別是熱門詞匯。這個(gè)隱形的考核應(yīng)該有幾個(gè)參數(shù)選項(xiàng)，他決定了賬戶目前可以排名的區(qū)間，比如A梯度，允許排在第3名，B梯度，允許排在第6名。

第二個(gè)現(xiàn)象，排名位于前三，但是有時(shí)候有，有時(shí)候沒(méi)有。競(jìng)價(jià)人員認(rèn)為這個(gè)現(xiàn)象是搜狗一種公平性的處理。同一個(gè)關(guān)鍵詞買的企業(yè)可能會(huì)有很多，但是搜狗每次展現(xiàn)的只有3個(gè)位置（移動(dòng)端），那么3名以后的企業(yè)是不是永遠(yuǎn)沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)？搜狗當(dāng)然不希望這樣。所以搜狗結(jié)合上一個(gè)現(xiàn)象中提到的隱性參數(shù)，來(lái)講所有觸發(fā)的賬戶分為2-3個(gè)梯度。

舉個(gè)例子：

梯度是A類，搜狗展現(xiàn)選擇綜合排名指數(shù)前6的企業(yè)，每次用戶搜索的時(shí)候，從6個(gè)企業(yè)中隨機(jī)的挑選3個(gè)企業(yè)展現(xiàn)。

第二梯度是B類，搜狗展現(xiàn)選擇綜合排名指數(shù)6-12位的企業(yè)，讓他們隨機(jī)展現(xiàn)。類似的原理，這樣可以讓所有的企業(yè)都有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而且這種方法還有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)觀察他們的點(diǎn)擊率跳出率等指標(biāo)來(lái)判斷這個(gè)企業(yè)是否符合搜狗用戶的需求，從而讓搜狗更準(zhǔn)確的判斷該企業(yè)是屬于哪個(gè)梯隊(duì)，從而又導(dǎo)致了種現(xiàn)象的發(fā)生。

那么經(jīng)過(guò)對(duì)這兩個(gè)現(xiàn)象的解釋，競(jìng)價(jià)人員覺(jué)得搜狗的排名公式可以修正為下面這樣：

終排名=梯度值+質(zhì)量度*出價(jià)

在這個(gè)公式中，關(guān)于梯度值舉一個(gè)例子來(lái)理解一下：

同一個(gè)熱門關(guān)鍵詞，有很多人會(huì)用的!但是為什么排名不一樣呢?這就是梯度值影響的!這就相當(dāng)于一個(gè)老人和一個(gè)年輕人，論性肯定老人占優(yōu)勢(shì)!越有性它的排名穩(wěn)定性就越高，同一個(gè)熱門關(guān)鍵詞也不會(huì)受到太大的影響!

既然排位有諸多因素的綜合影響，那么爭(zhēng)排位的意義何在呢？一定是排效果才是的嗎？

接下來(lái)闡述一下我的個(gè)人觀點(diǎn)。

首先很多人在做搜狗競(jìng)價(jià)的時(shí)候都喜歡和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去爭(zhēng)搶排名，覺(jué)得如果排名不如別人，效果肯定沒(méi)有別人的好，其實(shí)理性的看這種思路是不可取的。這里存在兩個(gè)情況，如果你公司真的運(yùn)營(yíng)非常好，錢很多不在乎，那你排到位也無(wú)可厚非。如果您還是希望理性的安排競(jìng)價(jià)投入，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該考慮了如何投放才適合公司產(chǎn)品的定位以及公司的ROI了。

搜狗推廣位的詞都會(huì)有一個(gè)點(diǎn)擊的不同的概率，在做好創(chuàng)意的優(yōu)化后，就要根據(jù)自己點(diǎn)擊率需求設(shè)置價(jià)錢取得相應(yīng)的排名，為了位置而出價(jià)，不如為了效果而出價(jià)，相較后者更加明智。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)橛袝r(shí)候就算是通過(guò)吸引人的東西進(jìn)入了你的網(wǎng)站，結(jié)果沒(méi)有達(dá)到客戶的預(yù)期，不是潛在客戶想找的東西，也就相應(yīng)的降低了轉(zhuǎn)化率，那么點(diǎn)擊的錢不是浪費(fèi)了。還有就是如果大家的創(chuàng)意都寫的差不多，那么潛在客戶只能根據(jù)自己的意向去選擇。

所以說(shuō)在進(jìn)行競(jìng)價(jià)時(shí)候，首先來(lái)講要根據(jù)自己的產(chǎn)品、品牌等一系列的自身?xiàng)l件，為自己的不同的關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)心理價(jià)位，以及一個(gè)合理的點(diǎn)擊率，在這個(gè)基礎(chǔ)上做到小的成本輸出。不同關(guān)鍵詞之間進(jìn)行一個(gè)混搭，例如核心的關(guān)鍵詞盡量往前排，排在左側(cè)3--5的位置，如果是普通的關(guān)鍵詞可以稍微往后排一些，這個(gè)也是可行的，設(shè)定好上線時(shí)間，和我們的潛在客戶的上線時(shí)間想吻合，有時(shí)候過(guò)早上線，或者過(guò)晚上線都是一種資源的浪費(fèi)，如果第二名的點(diǎn)擊率和名相差不多而價(jià)錢又相差很遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)化率才是后的終點(diǎn)。

所以對(duì)于競(jìng)價(jià)過(guò)程中關(guān)鍵詞排名的情況，還是量力而行。終是根據(jù)自己的ROI來(lái)制定相應(yīng)的投放策略以及相應(yīng)的出價(jià)，不是為了出價(jià)而出價(jià)，而是為了效果而出價(jià)。

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