在消費升級的浪潮中，寵物清潔洗護產(chǎn)品的迭代升級表現(xiàn)的尤為明顯，從早的“人用什么，寵物就用什么”，到后來各種專業(yè)寵物洗護產(chǎn)品的出現(xiàn)，再到如今打得火熱的復合生物酶，產(chǎn)品升級的背后，是新一代養(yǎng)寵群體對于寵物健康洗護意識的覺醒。

從2020年阿里品平臺貓狗清潔用品消費報告可以看出，除了去味除臭、抑菌、等核心功能，生物酶赫然成為消費者選購寵物除臭產(chǎn)品的重要考慮因素，、不刺激等功效也成為消費者關注的焦點。

除了一些含有生物酶成分的寵物除臭品牌獲得消費者追捧外，能提供專業(yè)生物酶原料的供應商也獲得了寵物品牌方和資本的認可。據(jù)了解，獲得日本環(huán)境科學開發(fā)株式會社授權的福賽生物已經(jīng)成為國內(nèi)數(shù)十家寵物除臭品牌的原料供應商，不僅為其提供復合生物酶，還提供ODM/OEM等代工服務，在不少知名寵物除臭產(chǎn)品的標簽上，都可以看到福賽生物的字樣。

位于河北的福賽生物成立于2018年，短短3年時間里，就已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)熟知的生物酶原料供應商，并且在寵物除臭、臭氧等大氣污染治理、工業(yè)/環(huán)保除臭等領域都獲得了大量穩(wěn)定客戶。不斷突破的福賽生物和生物酶，會成為寵物用品行業(yè)的下一頭獨角獸嗎?

生物酶破圈兩大難題：市場認知度低，概念易混淆

生物酶在日本的應用遠比國內(nèi)更加廣泛，日本環(huán)境科學開發(fā)株式會社研發(fā)推出的GT-S生物酶更是獲得了巨大成功，享有很高的品牌知名度和良好的市場口碑。但在國內(nèi)，市場和消費者對于生物酶的認知還比較低，更不要說對于生物酶品牌的認識了。

和看得見摸得著的產(chǎn)品相比，生物酶不能用肉眼觀察，缺乏相關知識的消費者也很難將生物酶、生物菌、植物提取物等成分區(qū)別開來，一些不含生物酶或不以生物酶為主要有效成分的化學除臭產(chǎn)品、植物除臭產(chǎn)品把生物酶作為核心賣點宣傳，部分商家甚至刻意模糊不同成分間的區(qū)別，造成消費者使用后體驗不佳，給生物酶帶來了負面反饋，也讓部分消費者對生物酶產(chǎn)生了質(zhì)疑。

萬事開頭難，雖然不少企業(yè)看到了生物酶在除臭除味方面的優(yōu)勢，也能預見未來生物酶的巨大商機，但從角度來說，等市場和消費者對生物酶有了一定認知和接受度之后再入局，才是更加穩(wěn)妥的打法，畢竟先驅(qū)變先烈的案例太多，敢于做“個吃螃蟹的人”雖然能占據(jù)先機，但也面臨巨大的風險。

三年深耕細作，事雖難，做則必成

就是在這樣的背景下，福賽生物率先邁出了探索的步。在正式入局之前，福賽生物品牌創(chuàng)始人魏哲彥就意識到依靠單打獨斗很難打開局面，只有通過廣泛合作，借助行業(yè)知名品牌的影響力，才能讓生物酶推廣的過程更加順暢。

此外，他意識到生物酶的應用方向非常廣，鋪開只會徒增成本，于是制定了先聚焦于寵物除臭、大氣污染治理、工業(yè)環(huán)保除臭等幾個特定領域，積累足夠的經(jīng)驗后再進行擴張的發(fā)展戰(zhàn)略。

在國內(nèi)做生物酶面臨的個問題就是國內(nèi)沒有相關技術。為了解決這一問題，福賽團隊遠赴日本尋找機會。2018年6月，福賽生物獲得了日本環(huán)境科學開發(fā)株式會社在國內(nèi)的授權，成為了國內(nèi)的技術共享企業(yè)。為了實現(xiàn)國內(nèi)規(guī)模化生產(chǎn)，福賽生物先后投入數(shù)千萬元建造十萬級無菌生產(chǎn)車間和凈化實驗室，具備了穩(wěn)定的產(chǎn)能基礎和供貨保障。

為了使產(chǎn)品獲得更好的推廣和升級，福賽生物組建了以本科生為主力、研究生為骨干、博士生為核心的市場營銷及技術研發(fā)團隊，絕大部分成員都是自北京招募而來，擁有豐富的商業(yè)經(jīng)驗及行業(yè)資源。

公司成立之初，產(chǎn)品銷量低、運營成本居高不下等問題接踵而至，不過這些困難都在意料之中，福賽團隊內(nèi)部并未出現(xiàn)明顯波動，一方面是因為團隊核心骨干對生物酶產(chǎn)品的優(yōu)勢深信不疑，另一方面則是公司給予了員工應該有的生活保障。

寵物除臭產(chǎn)品是福賽生物早的市場切入點，做過市場開拓的人都知道其中的困難，不過功夫不負有心人，福賽營銷團隊線上線下齊發(fā)力，通過參加各類寵物用品展會、線上圖文視頻、信息流廣告投入等方式，讓越來越多的消費者和品牌商知道了福賽和生物酶，福賽生物也逐漸獲得了批種子用戶。從零到一的過程艱難且緩慢，但此后的路就順暢了不少。

走向全國的福賽生物酶

前期的充分準備和穩(wěn)扎穩(wěn)打的推進過程，讓福賽生物酶寵物除臭產(chǎn)品迎來了市場的認可和接受。和常見的化工類產(chǎn)品相比，福賽生物酶產(chǎn)品的優(yōu)勢在于。

據(jù)公開資料顯示，福賽生物酶寵物除臭產(chǎn)達到了飲用級，主要成分來自細竹、款冬、艾草、迷迭香、芝麻、櫻花、蓮科植物、硅藻土提取物(礦物質(zhì))，無其他有害化學物質(zhì)，天然植物氣息的清新感不會對寵物嗅覺造成傷害，獨有的森林香、海洋香等香型產(chǎn)品也獲得了不少養(yǎng)寵人的喜愛。

此外，和大部分功能單一的生物酶產(chǎn)品相比，福賽生物提供的是復合型生物酶，不僅能解決寵物口腔臭、因腸胃問題產(chǎn)生的糞便臭、毛發(fā)臭等問題，在生物技術的改進下，還衍生出了具有、除螨等功能的系列產(chǎn)品，并可添加到各種清潔洗護產(chǎn)品中，實現(xiàn)“一酶多用”。

在合作模式上，福賽生物提供原料供應、ODM/OEM、成品銷售等多種合作形式，既給不同規(guī)模、不同屬性的合作商提供了豐富的選擇，也讓福賽生物酶快速走向了市場終端，快速提升了福賽的品牌知名度，實現(xiàn)了福賽走向全國的目標。

可以預見，生物酶是未來寵物清潔除臭領域的一個新風口，由此延展出了豐富的商業(yè)可能性，尤其是目前真正的生物酶產(chǎn)品正處于一個藍海市場階段，誰能快速跑馬圈地，建立競爭壁壘，誰就能在未來的寵物除臭用品領域占據(jù)更有優(yōu)勢的生態(tài)位。