暑假，對(duì)于眾多的托管機(jī)構(gòu)來說，及時(shí)一個(gè)挑戰(zhàn)又是一個(gè)機(jī)遇，托管班在暑假開展起來，積累生源是個(gè)好時(shí)期，暑假之后的9月開學(xué)又是一個(gè)招生旺期，是大好的時(shí)機(jī)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)開托管班，生源直接決定托管班的營(yíng)收能力，招生能力決定著托管以后發(fā)展。祝博士直營(yíng)校區(qū)校長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)多年校區(qū)經(jīng)驗(yàn)分享，托管班招生注意事項(xiàng)如下！

托管班招生渠道

一般托管班對(duì)應(yīng)的生源來源于所在旁邊的學(xué)校學(xué)生，所以要摸清學(xué)校里的生源分部在哪里。最直接的就是學(xué)校校門口的活動(dòng)推廣，學(xué)校周邊小區(qū)，社區(qū)，公共場(chǎng)地等家長(zhǎng)的活動(dòng)推廣，還有一塊就是周邊培訓(xùn)學(xué)校的生源，這一塊也不可忽視。

托管班招生方案設(shè)計(jì)

招生方案是方法，方案活動(dòng)設(shè)計(jì)直接關(guān)系著能吸引多少家長(zhǎng)及學(xué)生上門數(shù)量。活動(dòng)策劃要根據(jù)自身校區(qū)的定位及周邊情況來制定。根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)查了解學(xué)校周邊其他托管班的情況及周圍居民消費(fèi)水平情況來制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

海報(bào)單頁的設(shè)計(jì)也很重要，風(fēng)格設(shè)計(jì)要有特色，活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。單頁內(nèi)容要把校區(qū)服務(wù)內(nèi)容羅列出來，利用話術(shù)包裝你的宣傳提供的服務(wù)。

可以采取買一送一，半價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)等字眼吸引家長(zhǎng)，也可以開設(shè)公開體驗(yàn)課，贈(zèng)送小禮品收集家長(zhǎng)信息等等。

托管班招生活動(dòng)執(zhí)行，全員參與

托管班招生前，要進(jìn)行工作編組，確定好負(fù)責(zé)人。分工要明確，相互配合協(xié)作。比如那些負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單，哪些負(fù)責(zé)展臺(tái)區(qū)，哪些負(fù)責(zé)信息收集，各個(gè)年級(jí)招生分組等等。注意各自重點(diǎn)工作的開展，哪里需要人相互協(xié)調(diào)。

校區(qū)負(fù)責(zé)人要做好動(dòng)員工作，設(shè)立目標(biāo)，可以制定對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提升員工積極性。負(fù)責(zé)人要精心組織，自己要上前陣，靠前指揮。招生期間要有嚴(yán)格的招生紀(jì)律，當(dāng)天工作之后要及時(shí)總結(jié)及點(diǎn)評(píng)反思。

托管班服務(wù)流程，招生話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化

針對(duì)上門咨詢的家長(zhǎng)，要有統(tǒng)一的服務(wù)流程，校區(qū)老師的服裝要統(tǒng)一整潔，服務(wù)態(tài)度要溫和熱情。要隨時(shí)跟進(jìn)家長(zhǎng)在校情況，特別注意不要出現(xiàn)家長(zhǎng)沒人管的現(xiàn)象發(fā)生。

針對(duì)校區(qū)的介紹要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)功能的使用要講解清楚。特別是成單的話術(shù)要有流程設(shè)計(jì)，校區(qū)校長(zhǎng)和老師要培訓(xùn)演練，成單策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的資金支撐。

托管校區(qū)環(huán)境

校區(qū)環(huán)境也是很重要的環(huán)節(jié)，校區(qū)的裝修選材是否環(huán)保，里面有沒有氣味，顏色的搭配細(xì)節(jié)，這些都會(huì)影響家長(zhǎng)及學(xué)生的選擇，好的環(huán)境，能吸引學(xué)生留住，不想走，校區(qū)功能劃分要齊全實(shí)用，一定要整潔干凈，家長(zhǎng)也比較放心信任。

總體來說，招生這塊的工作是比較系統(tǒng)的，特別是活動(dòng)方案的制定尤為重要，一般品牌托管都有方案活動(dòng)的支持，也節(jié)省了自己不少時(shí)間跟精力，當(dāng)然還是要結(jié)合自身校區(qū)的情況來制定完善的活動(dòng)方案。全員努力，執(zhí)行落地到位。

祝博士教育K12課外托管輔導(dǎo)提供一條龍服務(wù)，提供從開店-選址-裝修設(shè)計(jì)-招生宣傳-教學(xué)培訓(xùn)-教師招聘培訓(xùn)-客情關(guān)系維護(hù)-店面經(jīng)營(yíng)一整套成熟的管理模式，為每位加盟商提供專業(yè)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

截止到2021年5月，現(xiàn)在全國(guó)有2600多家的加盟校區(qū)，在總部廣州有多家直營(yíng)校區(qū)，陜西西安分公司2020年啟動(dòng)了直營(yíng)校區(qū)，通過實(shí)踐經(jīng)營(yíng)，我們祝博士教育關(guān)于成功招生方面的案例是有很多，而且我們針對(duì)每年的各種節(jié)假日，比如寒假暑假等等，都會(huì)有專門的針對(duì)性的招生活動(dòng)，方案給校區(qū)進(jìn)行宣傳招生資料和招生策略參考。

溫馨提示：想獲取《托管班招生簡(jiǎn)章》，《托管班招生案例》，《托管班招生技巧》等等資料參考，獲取聯(lián)系方式：18998309572（微信）

l安利！托管班加盟品牌：

祝博士教育加盟，一站式扶持1、校建支持：

校區(qū)選址，裝修指導(dǎo)；品牌授權(quán)，開業(yè)支持。

2、師資支持：

師資招聘、培訓(xùn)；薪酬體系建立。

3、運(yùn)營(yíng)支持：

招生指導(dǎo)，物料支持；課程設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。

4、系統(tǒng)支持：

8大智能軟件平臺(tái)