怎樣布置汽車展廳？怎樣開展汽車展出之類的促銷活動(dòng)？賣車有些什么技巧？……汽車經(jīng)銷商都會(huì)遇到此類問題，但往往不加細(xì)究，便憑著自己的經(jīng)驗(yàn)做起來。

其實(shí)，這里有許多學(xué)問。

前不久上汽奇瑞請來美國汽車業(yè)經(jīng)營策劃公司DOOR對旗下經(jīng)銷商進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，使這些經(jīng)銷商大開眼界。本刊將陸續(xù)披露DOOR講師講授的部分內(nèi)容，以供經(jīng)銷商們共享。汽車經(jīng)銷商的展廳動(dòng)輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。

國外專業(yè)汽車展廳的面積比我們的小很多，整體感覺上只追求3方面：明亮、功能齊全、個(gè)性鮮明。講師認(rèn)為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國外每個(gè)汽車展示廳都有自己的參觀路線，門口的樣車是看外觀的，里面的可以觸摸，客戶可以仔細(xì)了解車輛的特性，再往里是關(guān)于這種車型的詳細(xì)介紹，包括廠方提供的資料和媒體評(píng)論。

是商務(wù)洽談區(qū)。有條件的話，在參觀過程中還可以看見修理車間的工作景象。講師分析說，展廳面積一大，行進(jìn)路線容易混亂，如果讓客戶隨意漫步，同樣是參觀一圈，效果會(huì)大打折扣。銷售顧問在面積過大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個(gè)顧客提供全程陪同介紹。

講師說，上海的經(jīng)銷商們還容易犯一個(gè)毛病，一看沒有客戶就關(guān)燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當(dāng)然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個(gè)學(xué)問是擺放展車。按照國外標(biāo)準(zhǔn)，離門口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車，分別展示該車的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類側(cè)面造型特別精美的車型，展示側(cè)面的樣車應(yīng)被布置在大門正前方，并專門搭建展示臺(tái)，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車前臉美觀，也該放到主展示臺(tái)上。每個(gè)展示廳都該有一個(gè)主展臺(tái)，只是在展示前后臉時(shí)切忌正面對著大門，應(yīng)該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。

在主展臺(tái)的燈光運(yùn)用上，如果想突出這類車型的流線效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車的擺放也不能隨意。在國外，一般兩輛樣車間的距離總在3到4個(gè)車門之間。車輛間距和汽車檔次也有關(guān)系，家庭轎車間的距離可以稍近一些，給人以汽車超市的感覺，隨著汽車售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車展示講求的是專業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號(hào)的汽車比肩陳列，這種雜亂無章的大雜燴會(huì)讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車展示廳之后，列舉了其中一些通病：首先是一些大型展廳中的商務(wù)談判席離展車太遠(yuǎn)。

展覽制作公司怎么根據(jù)展架結(jié)構(gòu)而劃分類別？

球形節(jié)點(diǎn)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可循環(huán)使用，組裝和拆卸方便自如。在展臺(tái)搭建中利用立體結(jié)構(gòu)構(gòu)成原理，球形節(jié)點(diǎn)結(jié)構(gòu)道具可以根據(jù)設(shè)計(jì)要求進(jìn)行多樣變化組合造型。

八棱柱結(jié)構(gòu)道具是展臺(tái)搭建中應(yīng)用非常非常多的一種標(biāo)準(zhǔn)展架。八棱柱結(jié)構(gòu)道具具有多種規(guī)格尺寸，其型材可以循環(huán)利用、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，是現(xiàn)代展臺(tái)搭建中使用率非常高的展示道具。

帳篷結(jié)構(gòu)也是展臺(tái)搭建的一種特殊道具。帳篷式結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡單、體量輕、空間效果感強(qiáng)。戶外使用時(shí)，采取堅(jiān)固耐久特殊的撐桿、拉索和薄膜材料，利用其結(jié)構(gòu)特征性進(jìn)行藝術(shù)造型。在展臺(tái)搭建設(shè)計(jì)中這種形態(tài)結(jié)構(gòu)比較常見。

在展臺(tái)搭建中，采用塑料、涂層織物等制成的充氣囊，內(nèi)部充氣后，形成一種充氣形態(tài)結(jié)構(gòu)。一般分為構(gòu)架式充氣結(jié)構(gòu)和氣承式結(jié)構(gòu)兩個(gè)類型。其中其承式結(jié)構(gòu)為低壓充氣體系，薄膜整體均勻受壓，其材料性能得到充分利用，加之氣本身質(zhì)量輕，因此可以立體覆蓋大面積空間。

不同的展臺(tái)搭建展示道具是展臺(tái)設(shè)計(jì)展示空間的重要構(gòu)成因素。展示道具即是展臺(tái)搭建展示空間結(jié)構(gòu)中的組成界面，又是擔(dān)當(dāng)陳列展品使用和需求。也因此展臺(tái)搭建中的展示結(jié)構(gòu)是展臺(tái)搭建設(shè)計(jì)中不可忽視重要環(huán)節(jié)之一。

?？谡箯d設(shè)計(jì)中燈光的作用和妙處

光線使我們的生活豐富多彩，并使我們能夠在不自然的光線下看到另一個(gè)世界。海南展廳設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜的項(xiàng)目，需要借助燈光輔助設(shè)計(jì)，才能達(dá)到理想的設(shè)計(jì)效果。因此，燈光在?？谡古_(tái)設(shè)計(jì)中起著不可或缺的作用。光線刺激視力并影響判斷力。這就是光彩。在展廳的設(shè)計(jì)中，巧妙地利用光吸引了參觀者，使參觀者可以沉浸在展廳創(chuàng)造的世界中。

三亞展臺(tái)搭建旨在傳播公司的品牌和產(chǎn)品。照明可以突出公司的產(chǎn)品，營造展廳的氛圍，并給參觀者一個(gè)美好的世界。

從方案接觸開始，需要測量場地，你就需要知道自己要去現(xiàn)場測量什么，了解什么，假設(shè)是棚里的活，需要知道基本的尺寸，原有的機(jī)械設(shè)施，吊桿到地多遠(yuǎn)，每個(gè)吊桿間隔，有無CAD圖紙，可供電量，觀眾席是否可以使用等等等等一系列的東西，這是為你的設(shè)計(jì)開始打基礎(chǔ)。

沒有這些，一切都是空中樓閣。設(shè)計(jì)的天花亂墜，現(xiàn)場實(shí)施不了，屁用沒有。所以設(shè)計(jì)是要從實(shí)際出發(fā)，而利于實(shí)際條件創(chuàng)造出超出實(shí)際的東西。這是設(shè)計(jì)師開始的準(zhǔn)備工作。(只談設(shè)計(jì)和施工工藝)

施工工藝其實(shí)應(yīng)該來說是分開來說的，施工和工藝。設(shè)計(jì)開始的時(shí)候，你要懂得怎樣施工，用什么樣的工藝能出什么樣的效果，打比方來說，一個(gè)基礎(chǔ)舞臺(tái)，你要知道設(shè)備的供應(yīng)商，也就是我們常說的舞美公司，他的設(shè)備是什么規(guī)格的。

一般來說，舞臺(tái)臺(tái)板有1.22米*2.44米和1米*2米兩種主要規(guī)格。那么你設(shè)計(jì)基礎(chǔ)臺(tái)，就要遵循這樣的尺寸，拿1.22米*2.44米的規(guī)格臺(tái)板來說，它下面的力壓架能搭出的高度一般來說是0.8米，然后常用的是1.3米，1.8米等等。那你熟知這些數(shù)值，你就不會(huì)胡來，一層基礎(chǔ)臺(tái)0.8米，二層基礎(chǔ)臺(tái)1.3米。三層1.8米。 以此類推。既省時(shí)又省力。(不包括異形臺(tái))

基礎(chǔ)舞臺(tái)該用多寬，舞臺(tái)進(jìn)深該是多少?群舞演員有多少?需要的演出空間有多少?導(dǎo)演需要什么樣的特殊效果?天空結(jié)構(gòu)是否可行?吊點(diǎn)的承載能力?吊桿的承重能力?吊桿的燈下距離是多少?舞臺(tái)設(shè)計(jì)完后，是否有流暢的演員通道?是否有足夠的通道?觀眾席每個(gè)角度呈現(xiàn)的內(nèi)容是什么?是否穿幫?好多的需要結(jié)合現(xiàn)場環(huán)境，舞臺(tái)尺寸來考慮的東西。須知，一個(gè)考慮不周，在現(xiàn)場造成的后果是無法想象的。

所以，要設(shè)計(jì)出一個(gè)好的舞臺(tái)效果，方方面面我們都應(yīng)該考慮到，只有這樣，才能做到讓客戶滿意，觀眾滿意。