怎樣布置汽車(chē)展廳？怎樣開(kāi)展汽車(chē)展出之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)？賣(mài)車(chē)有些什么技巧？……汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)遇到此類(lèi)問(wèn)題，但往往不加細(xì)究，便憑著自己的經(jīng)驗(yàn)做起來(lái)。
其實(shí)，這里有許多學(xué)問(wèn)。
前不久上汽奇瑞請(qǐng)來(lái)美國(guó)汽車(chē)業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃公司DOOR對(duì)旗下經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，使這些經(jīng)銷(xiāo)商大開(kāi)眼界。本刊將陸續(xù)披露DOOR講師講授的部分內(nèi)容，以供經(jīng)銷(xiāo)商們共享。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的展廳動(dòng)輒幾千平方，面積越搞越大，這是否合宜？DOOR公司講師的回答是：面積大未必就有效果，相反，越大就越難于管理。
國(guó)外專(zhuān)業(yè)汽車(chē)展廳的面積比我們的小很多，整體感覺(jué)上只追求3方面：明亮、功能齊全、個(gè)性鮮明。講師認(rèn)為，展廳面積越大，功能就越容易被淡化。在國(guó)外每個(gè)汽車(chē)展示廳都有自己的參觀(guān)路線(xiàn)，門(mén)口的樣車(chē)是看外觀(guān)的，里面的可以觸摸，客戶(hù)可以仔細(xì)了解車(chē)輛的特性，再往里是關(guān)于這種車(chē)型的詳細(xì)介紹，包括廠(chǎng)方提供的資料和媒體評(píng)論。
是商務(wù)洽談區(qū)。有條件的話(huà)，在參觀(guān)過(guò)程中還可以看見(jiàn)修理車(chē)間的工作景象。講師分析說(shuō)，展廳面積一大，行進(jìn)路線(xiàn)容易混亂，如果讓客戶(hù)隨意漫步，同樣是參觀(guān)一圈，效果會(huì)大打折扣。銷(xiāo)售顧問(wèn)在面積過(guò)大的展示廳里也往往顧此失彼，難以為每個(gè)顧客提供全程陪同介紹。
講師說(shuō)，上海的經(jīng)銷(xiāo)商們還容易犯一個(gè)毛病，一看沒(méi)有客戶(hù)就關(guān)燈，偌大的展廳里采光不佳，形象當(dāng)然也就不怎么樣了。布置展廳的另一個(gè)學(xué)問(wèn)是擺放展車(chē)。按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)，離門(mén)口不遠(yuǎn)處必須有3輛展車(chē)，分別展示該車(chē)的側(cè)面、前臉和后臉。如果是帕薩特之類(lèi)側(cè)面造型特別精美的車(chē)型，展示側(cè)面的樣車(chē)應(yīng)被布置在大門(mén)正前方，并專(zhuān)門(mén)搭建展示臺(tái)，給顧客盡可能深刻的印象。同樣，如果汽車(chē)前臉美觀(guān)，也該放到主展示臺(tái)上。每個(gè)展示廳都該有一個(gè)主展臺(tái)，只是在展示前后臉時(shí)切忌正面對(duì)著大門(mén)，應(yīng)該稍側(cè)一下，否則頗顯呆板。
在主展臺(tái)的燈光運(yùn)用上，如果想突出這類(lèi)車(chē)型的流線(xiàn)效果，就應(yīng)充分利用側(cè)光源而非投射光源。講師特別指出說(shuō)，上海幾大展廳的燈光效果都不好。普通樣車(chē)的擺放也不能隨意。在國(guó)外，一般兩輛樣車(chē)間的距離總在3到4個(gè)車(chē)門(mén)之間。車(chē)輛間距和汽車(chē)檔次也有關(guān)系，家庭轎車(chē)間的距離可以稍近一些，給人以汽車(chē)超市的感覺(jué)，隨著汽車(chē)售價(jià)提高，之間的距離也該越拉越開(kāi)，到寶馬奔馳的層次，少放幾輛壓壓陣就足夠了。樣車(chē)展示講求的是專(zhuān)業(yè)性，特別忌諱將不同品牌不同型號(hào)的汽車(chē)比肩陳列，這種雜亂無(wú)章的大雜燴會(huì)讓顧客缺乏感。講師在考察上海幾乎所有大型汽車(chē)展示廳之后，列舉了其中一些通?。菏紫仁且恍┐笮驼箯d中的商務(wù)談判席離展車(chē)太遠(yuǎn)。
展覽制作公司怎么根據(jù)展架結(jié)構(gòu)而劃分類(lèi)別？
球形節(jié)點(diǎn)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可循環(huán)使用，組裝和拆卸方便自如。在展臺(tái)搭建中利用立體結(jié)構(gòu)構(gòu)成原理，球形節(jié)點(diǎn)結(jié)構(gòu)道具可以根據(jù)設(shè)計(jì)要求進(jìn)行多樣變化組合造型。
八棱柱結(jié)構(gòu)道具是展臺(tái)搭建中應(yīng)用非常非常多的一種標(biāo)準(zhǔn)展架。八棱柱結(jié)構(gòu)道具具有多種規(guī)格尺寸，其型材可以循環(huán)利用、經(jīng)濟(jì)實(shí)用，是現(xiàn)代展臺(tái)搭建中使用率非常高的展示道具。
帳篷結(jié)構(gòu)也是展臺(tái)搭建的一種特殊道具。帳篷式結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、體量輕、空間效果感強(qiáng)。戶(hù)外使用時(shí)，采取堅(jiān)固耐久特殊的撐桿、拉索和薄膜材料，利用其結(jié)構(gòu)特征性進(jìn)行藝術(shù)造型。在展臺(tái)搭建設(shè)計(jì)中這種形態(tài)結(jié)構(gòu)比較常見(jiàn)。
在展臺(tái)搭建中，采用塑料、涂層織物等制成的充氣囊，內(nèi)部充氣后，形成一種充氣形態(tài)結(jié)構(gòu)。一般分為構(gòu)架式充氣結(jié)構(gòu)和氣承式結(jié)構(gòu)兩個(gè)類(lèi)型。其中其承式結(jié)構(gòu)為低壓充氣體系，薄膜整體均勻受壓，其材料性能得到充分利用，加之氣本身質(zhì)量輕，因此可以立體覆蓋大面積空間。
不同的展臺(tái)搭建展示道具是展臺(tái)設(shè)計(jì)展示空間的重要構(gòu)成因素。展示道具即是展臺(tái)搭建展示空間結(jié)構(gòu)中的組成界面，又是擔(dān)當(dāng)陳列展品使用和需求。也因此展臺(tái)搭建中的展示結(jié)構(gòu)是展臺(tái)搭建設(shè)計(jì)中不可忽視重要環(huán)節(jié)之一。
?？谡箯d設(shè)計(jì)中燈光的作用和妙處
光線(xiàn)使我們的生活豐富多彩，并使我們能夠在不自然的光線(xiàn)下看到另一個(gè)世界。海南展廳設(shè)計(jì)是一個(gè)復(fù)雜的項(xiàng)目，需要借助燈光輔助設(shè)計(jì)，才能達(dá)到理想的設(shè)計(jì)效果。因此，燈光在?？谡古_(tái)設(shè)計(jì)中起著不可或缺的作用。光線(xiàn)刺激視力并影響判斷力。這就是光彩。在展廳的設(shè)計(jì)中，巧妙地利用光吸引了參觀(guān)者，使參觀(guān)者可以沉浸在展廳創(chuàng)造的世界中。
三亞展臺(tái)搭建旨在傳播公司的品牌和產(chǎn)品。照明可以突出公司的產(chǎn)品，營(yíng)造展廳的氛圍，并給參觀(guān)者一個(gè)美好的世界。
搭建一個(gè)龍門(mén)架所需物料：兩段鋁合金立柱、一端鋁合金橫梁、兩個(gè)方套、兩個(gè)橫擔(dān)、兩個(gè)吊掛葫蘆、兩個(gè)反頭、兩個(gè)底座、八個(gè)斜支撐、吊帶、螺絲等。
注意事項(xiàng)：一般常用的鋁合金桁架立柱為300*300MM的截面，桁架橫梁如果掛的東西不是很重用300*300MM的，如果跨度大或者掛的燈光重用400*400或者500*500的。
用燈光架搭建背景墻的方法：
1、先在地上預(yù)定位置擺好鋁合金燈光架的底座；
2、把反頭擰在鋁合金燈光架的底座上，注意反頭的旋轉(zhuǎn)方向，一般都以轉(zhuǎn)到中間橫梁的一側(cè)為好；
3、在反頭上面套上方套；
4、把燈光架的橫梁組裝好，然后兩端連接到兩側(cè)的方套上，如果底座的位置不齊，需要反復(fù)移動(dòng)底座以使橫梁能和方套連接上；
5、把立柱在地面上組裝好，上面擰好橫擔(dān)，橫擔(dān)上掛上手拉葫蘆；
6、把立柱搬到橫梁上，把立柱的底端和反頭的上端擰好；
7、多個(gè)人一起慢慢把立柱豎起來(lái)，為了加強(qiáng)穩(wěn)定，可以在底座上插入橫向延伸支撐，當(dāng)立柱豎起后把反頭擰死固定??；
8、以同樣的方式把另外一個(gè)立柱也豎起來(lái)；
9、把吊帶纏繞在橫梁上，然后在把手拉葫蘆下面的鉤子鉤住吊帶；
10、立柱兩邊各一人一起同步把手拉葫蘆拉起來(lái)，直到橫梁起到一人高的位置；
11、然后在兩邊的底座上插上斜支撐，斜支撐的兩端分別擰在立柱和底座上；
12、在橫梁上掛設(shè)各種燈光音響器材，并調(diào)試完畢；
13、兩人再一起同步把橫梁拉到預(yù)設(shè)位置，此時(shí)龍門(mén)架搭建完畢。