現(xiàn)在很多企業(yè)很重視會(huì)展對(duì)于營(yíng)銷的作用，所以它們通常為了使得會(huì)展活動(dòng)的成功舉行，就會(huì)選擇一些展覽策劃公司來(lái)進(jìn)行專業(yè)的展覽策劃。然而，由于實(shí)力不同，許多規(guī)劃公司只利用其職能進(jìn)行規(guī)劃，缺乏對(duì)整個(gè)過(guò)程的控制。尤其在展覽館的建設(shè)中，企業(yè)往往需要在設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)完畢后另找一家施工公司進(jìn)行施工，工作量大，成本高。

會(huì)展策劃提供從設(shè)計(jì)策劃到展廳搭建一站式服務(wù)的會(huì)展策劃企業(yè)是會(huì)展行業(yè)的新寵每次我們?nèi)ス鋾?huì)展活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)被各種各樣獨(dú)具特色的展廳所吸引。

一個(gè)好的會(huì)展策劃不僅要有前期的設(shè)計(jì)，展臺(tái)搭建同樣重要。因?yàn)橹挥懈哔|(zhì)量的展臺(tái)搭建手段，才會(huì)限度的確保在展廳活動(dòng)的人和產(chǎn)品的。

擁有高品質(zhì)的展廳搭建技術(shù)企業(yè)才能提供更優(yōu)的會(huì)展服務(wù)展廳搭建最重要的是施工過(guò)程中的和施工結(jié)果也就是展廳的質(zhì)量，一個(gè)企業(yè)好不好，不僅要看他在行業(yè)里完成了多少案例，更重要的還是要看它的產(chǎn)品質(zhì)量和施工質(zhì)量。

對(duì)于沒(méi)有展覽策劃經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何進(jìn)行展覽策劃才能更好的促進(jìn)會(huì)展活動(dòng)的成功舉行呢？據(jù)小編了解對(duì)于沒(méi)有展覽策劃經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠?qū)崿F(xiàn)一站式服務(wù)的展覽策劃公司已經(jīng)成為參展企業(yè)的新寵。而策劃、設(shè)計(jì)、施工到展覽會(huì)全過(guò)程的一站式服務(wù)也將成為展覽會(huì)策劃業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

陳列展覽設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)劃的定位

陳列展覽項(xiàng)目規(guī)劃的定位是指在進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)觀眾心理和需求的分析，根據(jù)展出內(nèi)容和自身實(shí)力，來(lái)確定陳列展覽的設(shè)計(jì)思想、制作水平和陳列展覽的目標(biāo)。定位的準(zhǔn)確與否是個(gè)陳列展覽成功的關(guān)鍵。在定位前，必須深刻認(rèn)識(shí)對(duì)主辦單位而言，展覽會(huì)給參展商提供的是一種服務(wù)，但是這種服務(wù)不能簡(jiǎn)單理解為是主辦單位對(duì)參展商所提供的展覽服務(wù)，更重要的是展覽會(huì)本身所應(yīng)具有的功能性服務(wù)。展覽會(huì)的主要功能是信息交流、品牌提升，而傳統(tǒng)的交易功能則在逐漸弱化。通過(guò)陳列展覽設(shè)計(jì)師在對(duì)產(chǎn)品調(diào)研及對(duì)企業(yè)文化形象理解的基礎(chǔ)上的設(shè)計(jì)定位體現(xiàn)這些功能。因此，通過(guò)“主題定位觀眾組織定位招展定位展場(chǎng)服務(wù)定位”的設(shè)計(jì)規(guī)劃定位流程，使展覽規(guī)劃有一個(gè)體的定位。

說(shuō)起參展目標(biāo)，經(jīng)常聽(tīng)到的幾種典型錯(cuò)誤有："老板讓來(lái)的!" "因?yàn)槲覀兠磕甓紖⒓舆@個(gè)展覽會(huì)。" "因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)了。" "這是全行業(yè)展覽會(huì)。" 實(shí)際上，這些都不是參展目標(biāo)，最多算是展出原因，而且沒(méi)有一條是根本原因。 企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹(shù)立、維護(hù)公司形象；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等等。德國(guó)展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。

一旦決定了參加某一個(gè)展覽會(huì)，則要即刻開(kāi)始積極籌備。參加展覽會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，千頭萬(wàn)緒，需要考慮的問(wèn)題很多。怎樣才能合理使用人力、財(cái)力和精力呢？

建議展出者不妨從這里入手。

1.展品選擇。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素。在參觀者的記憶因素中"展品有吸引力"占到39%的比重，應(yīng)予重點(diǎn)考慮。選擇展品有三條原則，即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)特性則是指展品要有自身的獨(dú)到之處，以便和其它同類產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。

2.展示方式。展品本身大部分情況下并不能說(shuō)明全部情況、顯示全部特征，需要適應(yīng)圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員等真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、視聽(tīng)設(shè)備等手段，加以說(shuō)明、強(qiáng)調(diào)和渲染。展品如果是機(jī)械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場(chǎng)示范，甚至讓參觀者親自動(dòng)手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場(chǎng)品嘗，并準(zhǔn)備小包裝免費(fèi)派發(fā)；如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專場(chǎng)表演。這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購(gòu)買欲望。

3.展臺(tái)設(shè)計(jì)。展臺(tái)設(shè)計(jì)的表面任務(wù)是要好看，根本任務(wù)則是要幫助展出者達(dá)到展覽目的。展臺(tái)要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。因此，展臺(tái)設(shè)計(jì)在注重視覺(jué)沖擊力的同時(shí)，還要注意以下幾點(diǎn)：展覽會(huì)不是設(shè)計(jì)大賽，展臺(tái)設(shè)計(jì)要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可喧賓奪主，讓綠葉淹沒(méi)了紅花；展臺(tái)設(shè)計(jì)要考慮參展者的公眾形象，不可過(guò)于標(biāo)新立異；展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)不要忽略展示、會(huì)談、咨詢、休息等展臺(tái)的基本功能。

4.人員配備。人是展覽工作的要素，也是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺(tái)的人員配備可以從四個(gè)方面加以考慮：

，根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；

第二，根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；

第三，注重人員的基本素質(zhì)，如相貌、聲音、性格、自覺(jué)性、能動(dòng)性等；

第四，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，如專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品性能、演示方法等等。展臺(tái)人員要結(jié)合參展商品的特點(diǎn)，靈活應(yīng)對(duì)：如果是大眾消費(fèi)品應(yīng)著力樹(shù)立品牌形象，在消費(fèi)者中形成親和力；如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其與眾不同之處；產(chǎn)品如具獨(dú)創(chuàng)性，則應(yīng)強(qiáng)調(diào)其在技術(shù)上的突破性。

5.客戶邀請(qǐng)。展覽會(huì)上，若能顧客盈門當(dāng)然求之不得，但有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)門庭冷落的情況。這就要求參展者除了被動(dòng)地等客戶，還要有意識(shí)地請(qǐng)客戶來(lái)?？刹扇≈苯影l(fā)邀請(qǐng)函、登門拜訪、通過(guò)媒體做廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、派發(fā)資料等手段，邀請(qǐng)和吸引客戶。

總之，要未雨綢繆，把工作做在前面。 企業(yè)參加展覽會(huì)時(shí)如果能按照以上步驟甄別、選擇和籌備的話，想必會(huì)收到事半功倍的效果。