大家經(jīng)?？吹接械难坨R店顧客少得可憐，但店面仍屹立不倒，這其中的奧秘有人探究過嗎，眼鏡店是暴利沒錯，但并不是大家口中所說的“半月不開張，開張吃半月”的道理，那這些眼鏡店是如何存活下來的呢？

1.地理位置和鋪面裝修

不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)市場上的眼鏡店所處的地理位置都是繁華的商業(yè)地段。

地理位置

1、選擇人流量大的地方，潛在客戶會比較多一點(diǎn)，自然就會有人購買；

2、眼鏡并不是必需品，偏僻地方的需求量會少，本身不利于店面的經(jīng)營；

3、在繁華的商業(yè)地段有聚集連帶效應(yīng)。選擇前一定要進(jìn)行市場考察，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對自己看重的地理位置進(jìn)行分析。

店鋪裝修也很考究，對近視的人來說眼鏡就是他們的眼睛。所以在裝飾時(shí)無論是空間布局還是燈光效果都要給人舒適的感覺，讓人一進(jìn)店就有明朗、輕快的感覺。

店面定位

要知道自己眼鏡店的定位，清楚哪些才是我們的目標(biāo)客戶，知道怎樣為客戶選擇適合他自己的眼鏡。

產(chǎn)品定位

1、如果不能給自己店鋪準(zhǔn)確的定位，無疑一開始就已經(jīng)跑偏了，即使在以后的經(jīng)營中找到了也要經(jīng)過一番周折，才有可能回到正途：

2、眼鏡風(fēng)格多樣化，不要瘋狂追求眼鏡的利潤化。眼鏡除了作為矯正視力的工具，還有人喜歡用來做衣物搭配的裝飾品；

3、對于一人選配兩副以上眼鏡給予優(yōu)惠，傳達(dá)一人多副的配鏡理念，讓普通大眾也能享受到一人多副眼鏡的時(shí)尚和便利。

貨源渠道

低價(jià)一直是眾多眼鏡店共同的喜愛，然而一分錢一分貨是自古不變的真理。

物有所值

1、不要只追求價(jià)格，要價(jià)格和品質(zhì)相對應(yīng)；

2、眼鏡店進(jìn)貨時(shí)必須認(rèn)識到采購的重要性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量性。

專業(yè)與服務(wù)

專業(yè)和服務(wù)是企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)。如果一家眼鏡店連驗(yàn)光配鏡都做不好，又談何立足？

專業(yè)技能必備

一定要不停地鉆研和進(jìn)行知識儲備，用你的專業(yè)是幫助客戶解疑答惑。有時(shí)候遇到客戶拿著醫(yī)院檢查病例來問你配什么樣眼鏡比較合適，你連關(guān)于眼睛病例的基礎(chǔ)問題都看不懂，你讓客人如何相信你的專業(yè)。

服務(wù)態(tài)度

客戶進(jìn)店時(shí)，對待客戶的態(tài)度很重要，消費(fèi)者看中的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量還有你的服務(wù)。

是否需要選擇加盟？

如果你覺得自己做得不熟且資金比較充足的情況下，你可以選擇加盟眼鏡店，但要選擇有知名度的眼鏡品牌。

（1）品牌效應(yīng)是其中一個重要的點(diǎn)，這從根本上就提高了成交率;

（2）其次是渠道多樣性，采購設(shè)備、產(chǎn)品的渠道，店鋪裝修和產(chǎn)品的陳列也同樣重要；

（3）節(jié)假日產(chǎn)品的促銷活動、行業(yè)交流渠道。行業(yè)的實(shí)時(shí)動態(tài)都是自己獨(dú)自創(chuàng)立品牌無法達(dá)到的效果。

（4）加盟的眼鏡店會進(jìn)行技術(shù)，驗(yàn)光，配鏡等技術(shù)培訓(xùn)，了解到更多眼鏡相關(guān)的專業(yè)知識。

投資有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。每一個行業(yè)都需要自己去摸爬滾打，成功絕無捷徑和僥幸，即使是站在風(fēng)口上也要有尋找風(fēng)口的能力，不是要看你飛得多高，而是要看你能不能平穩(wěn)著陸。

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