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這是現(xiàn)在的新零售市場普遍存在著的一個(gè)現(xiàn)象。這種現(xiàn)象所導(dǎo)致的一個(gè)直接結(jié)果就是新零售的概念提出了很多年，但是，卻始終都處于一種難以破局的狀態(tài)里，最終讓很多人開始懷疑所謂的新零售是不是就是一個(gè)概念而已，并沒有任何實(shí)質(zhì)性的內(nèi)涵和意義。

本團(tuán)隊(duì)非官方運(yùn)營平臺，僅提供類似系統(tǒng)開發(fā)，玩家代理勿擾

呆蘿卜社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)模式介紹：

一、“寶媽+社群”的普遍玩法：

1.尋找社區(qū)KOL，也即“團(tuán)長”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

2.“團(tuán)長”組織，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；

3.平臺提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長”收集到訂單，平臺將貨物從城市倉統(tǒng)一送至“團(tuán)長”家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

二、呆蘿卜社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的優(yōu)勢

1.流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

2.交付體驗(yàn)好、配送成本低：用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。

3.運(yùn)營模式輕，易于規(guī)?；瘡?fù)制：和重運(yùn)營的開店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金/高人力成本。采取“單品+預(yù)售模式”，運(yùn)作模式輕、訂單操作難度相對低，能夠迅速在全國落地。

4.預(yù)售模式降低了損耗：降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時(shí)壓低成本。

三、呆蘿卜社區(qū)團(tuán)購風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)

1.供應(yīng)鏈。

社區(qū)團(tuán)購有4種配送方式：種是一件代發(fā)；第二種是產(chǎn)地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門；第三種是銷地倉直接宅配給用戶；第四種是及時(shí)配送，即用戶在社區(qū)里下單半小時(shí)能從前置倉出庫送到用戶家里。

如果想用生鮮引流，并且能夠達(dá)到穩(wěn)定的供給，挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。因?yàn)樯r的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對沖的命題。生鮮供應(yīng)鏈極為分散，即便是生鮮B2B玩家入場，也大多是在細(xì)分品類上擁有優(yōu)勢，難以支持社區(qū)團(tuán)購的品類需求，因而生鮮供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化以及區(qū)域內(nèi)整合能力會更重要。

2.成本

從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉是一個(gè)非常長的流程，貨品的成本和人員運(yùn)營的投入都會比較高。

從消費(fèi)體驗(yàn)來看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過團(tuán)購方式提供的品項(xiàng)很多，成本會上升，效率會下降。比如更多損耗問題。

從物流角度看，統(tǒng)倉統(tǒng)配一定是效率、成本優(yōu)的方式，但當(dāng)這種配送成為為上百個(gè)，甚至上千個(gè)社區(qū)進(jìn)行配送的時(shí)候，物流成本反而會上升。

3.運(yùn)營及管理。

由于呆蘿卜社區(qū)團(tuán)購是基于京東的優(yōu)惠券平臺，自身并不需要搞復(fù)雜的供應(yīng)鏈，這樣就節(jié)省出來大量的時(shí)間和金錢成本，平臺就把很大的精力放到了社群運(yùn)營上，建立了完整的呆蘿卜社區(qū)團(tuán)購商學(xué)院和各種支撐系統(tǒng)，社群各級領(lǐng)導(dǎo)也都有直接的官方群和官方社群管理員進(jìn)行維護(hù)，甚至平臺CEO也會經(jīng)常跑出來在各級領(lǐng)導(dǎo)群里跟大家互動。

既然新零售的建立在供求關(guān)系的重構(gòu)基礎(chǔ)之上的，那么，它的衍生和發(fā)展必然有其合理性。新零售之所以這么多年，一直都鮮有進(jìn)展，其中一個(gè)很重要的原因在于我們始終都沒有找到一種合適的方式來定位各方之間的關(guān)系。