跨境電商亞馬遜歐洲站分析

跨境電商發(fā)展至今，是否只是把傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的訂購(gòu)和支付步驟搬到了網(wǎng)上了呢?顯然不僅如此，跨境電商改變了整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的組織方式，概括來(lái)說(shuō)其主要作用有以下幾點(diǎn)。

主要作用

促進(jìn)貿(mào)易要素多邊網(wǎng)狀融合

隨著全球范圍內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物流、支付等方面面的迅猛發(fā)展與逐步完善，基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)的提升與挖掘，國(guó)際貿(mào)易中的商品流、信息流、物流、資金流等要素在各國(guó)間的流動(dòng)變得更為合理和有效。

跨境電商使得各國(guó)間實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源有效配置，提升購(gòu)物效率和購(gòu)物體驗(yàn)成為可能。

消費(fèi)者在A國(guó)的購(gòu)物平臺(tái)可以挑選來(lái)自全球的優(yōu)質(zhì)商品，選定后可以在B國(guó)的支付平臺(tái)上結(jié)算，并選擇C國(guó)的物流公司。

跨境電商促了貿(mào)易要素的配置從傳統(tǒng)的雙邊線狀結(jié)構(gòu)向多邊網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的方向演進(jìn)。

縮減國(guó)際貿(mào)易的貿(mào)易鏈條

傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易一般采取多級(jí)代理制，貿(mào)易鏈條較長(zhǎng)，流通環(huán)節(jié)占用的利潤(rùn)較多，留給品牌、銷售和金融等產(chǎn)業(yè)后端環(huán)節(jié)的利潤(rùn)相對(duì)較少，影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

跨境電商作為一種新型的國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織模式，它重塑中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易鏈條。

實(shí)現(xiàn)多國(guó)企業(yè)之間、企業(yè)與小型批發(fā)商之間，企業(yè)與終端消費(fèi)者之間既消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的直接貿(mào)易，大大縮減了貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，提升了企業(yè)整體的獲利能力競(jìng)爭(zhēng)力。

提升國(guó)際貿(mào)易組織方式的柔性

近年來(lái)，國(guó)際貿(mào)易的組織方式發(fā)生較大的變化。

它已由過(guò)去以大宗集中采購(gòu)、長(zhǎng)周期訂單、低利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)的剛性組織方式逐漸向小批量、高頻次、快節(jié)奏的柔性組織方式轉(zhuǎn)變。

跨境電商在信息，技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)使得它比傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易更具靈活機(jī)動(dòng)性，也使得企業(yè)或消費(fèi)者能夠按需采購(gòu)、銷售或者消費(fèi)，多頻次地購(gòu)買成為可能。

擴(kuò)充國(guó)際貿(mào)易的交易對(duì)象“虛實(shí)”兼顧

傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的交易對(duì)象多以 實(shí)物產(chǎn)品和服務(wù)為主，其品類擴(kuò)展往往受限。

但隨著跨境電商的迅速發(fā)展，以軟件、游戲、音像等為代表的虛擬產(chǎn)品由于不涉及物流配送，交易瞬間完成，正成為跨境電商新一輪貿(mào)易品類的重要延伸方向。

但虛擬產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、海關(guān)監(jiān)管的缺失、關(guān)稅的流失等問(wèn)題也成為跨境電商虛擬產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。

歐洲站

如果你想入駐亞馬遜歐洲站，做好亞馬遜歐洲站選品，那么對(duì)于以下問(wèn)題，你需要考慮清楚。

1、歐洲站站點(diǎn)分析

當(dāng)你準(zhǔn)備向歐洲站擴(kuò)張土地，卻只盯著亞馬遜英國(guó)站，那你將錯(cuò)過(guò)70%的歐洲市場(chǎng)，這樣會(huì)大大限制住自己的銷售潛力。

其實(shí)德國(guó)市場(chǎng)比英國(guó)站更大，賣家進(jìn)入該市場(chǎng)并不是特別難，相反，法國(guó)站、意大利站、西班牙站這三個(gè)站規(guī)模相對(duì)小一點(diǎn)，但是發(fā)展比較迅速，有著近2億的潛在客戶。

在這些國(guó)家，不論是品類數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)還是Listing方面，賣家面臨的壓力都會(huì)相對(duì)小一些，這意味著有更大的利潤(rùn)空間。

賣家應(yīng)該拓展歐洲的全站點(diǎn)，限度開(kāi)發(fā)歐洲的銷售潛力。

目前利潤(rùn)空間的站點(diǎn)是法國(guó)和意大利。德國(guó)站的成交率是，但是留評(píng)率很低，并且買家對(duì)產(chǎn)品要求高，很有可能會(huì)出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象。

其次，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)產(chǎn)品展示方式的限制，偏向主觀體驗(yàn)的物品不能充分展示其性能，選品建議可以側(cè)重功能性。

亞馬遜歐洲站銷售量大，客單價(jià)高，利潤(rùn)大，市場(chǎng)遼闊，選擇歐洲站是非常不錯(cuò)的。

2、歐洲站點(diǎn)注意事項(xiàng)

政策的限制

比如德國(guó)實(shí)行包裝法、英國(guó)脫歐等，需要更多了解當(dāng)?shù)氐恼摺?/p>

最令人頭疼的就是VAT稅，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)可能是不小的一筆費(fèi)用，該稅與美國(guó)的銷售稅十分相似，有條件的話可以與會(huì)計(jì)師合作。

注意避免銷售侵權(quán)產(chǎn)品

歐洲對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，一些如服裝、母嬰類的產(chǎn)品首要侵害投訴的可能性非常大，一旦被告發(fā)會(huì)面臨Listing被撤銷、賬戶凍結(jié)等情況。

建議在銷售產(chǎn)品之前，在相關(guān)網(wǎng)站查閱管理情況，積極理解所屬行業(yè)的品牌與標(biāo)志信息，做好充足的準(zhǔn)備。

注意歐洲站是非英語(yǔ)平臺(tái)

重點(diǎn)需要考慮翻譯問(wèn)題，亞馬遜Listing優(yōu)化是必不可少的，了解當(dāng)?shù)氐挠谜Z(yǔ)習(xí)慣，方便當(dāng)?shù)乜蛻羲阉髋c瀏覽是至關(guān)重要的。

除了翻譯準(zhǔn)確，還要針對(duì)不同站點(diǎn)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行翻譯?？梢怨蛡虍?dāng)?shù)鼐哂须娚探?jīng)驗(yàn)的本土人員一起研究關(guān)鍵詞。

如果是不相關(guān)的關(guān)鍵字會(huì)降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，更可能會(huì)在意思上出現(xiàn)歧義，還不利于搜索。

所以在當(dāng)?shù)厝说膸椭?，?huì)獲得更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，做好亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化才能保障你的產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化率。