由于政府對新能源汽車采用不限購、不限行的政策扶持，并且隨著人們交通出行需求的提升，新能源汽車的優(yōu)勢也成為了消費(fèi)者購車的決策因素，造就了新能源汽車龐大的市場需求，以滿足更多購車人群我們可以看到，在不同城市的人群購車原因也是不一樣的。
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1、消費(fèi)者購車關(guān)注點(diǎn)分析
一線城市：
對燃油車限行限號使用，這對需要用車的人群來說，造成了出行的不便,那么很多人因?yàn)橄扌小u不到號，就轉(zhuǎn)向電動(dòng)汽車；
二線城市：
同樣存在限行約束，加上汽車油費(fèi)貴，新能源汽車省油這一點(diǎn)也成了消費(fèi)者選擇購買的原因；
三線及以下城市：
人們普遍消費(fèi)水平相對不高，因此對于價(jià)格補(bǔ)貼更加的重視，新能源汽車的政府補(bǔ)貼力度較大，為消費(fèi)者省下了不少費(fèi)用。
2、汽車行業(yè)受眾人群分析
在城市中受眾主要購買原因?yàn)橄扌屑s束、搖號概率、省油、政府補(bǔ)貼力度大，通過各項(xiàng)車輛配置關(guān)注點(diǎn)，也可以看出對于購買新能源汽車意向的人群；除了政府政策支持之外，汽車的性能屬性也是消費(fèi)者決策的主要考慮因素。
最終我們將購車人群關(guān)注點(diǎn)分為三大類:
潛在人群：
想買車但短期內(nèi)不會(huì)形成主動(dòng)購買，這類人往往會(huì)關(guān)注相關(guān)購車信息、國家政策活動(dòng)，看是否能滿足自身購車條件；
目標(biāo)人群：
明確想買新能源汽車，但是不知道買什么品牌；
人群：
對品牌有一定關(guān)注度的購車人群，這類人往往會(huì)對促銷活動(dòng)比較敏感。
3、汽車行業(yè)3大營銷頁類型
針對以上三類人群的需求，我們總結(jié)他們關(guān)注共同點(diǎn)包括是否有品牌保障、車輛外形美觀程度、汽車配置、政策關(guān)注，并整理出主要的營銷頁形式。
1.價(jià)格導(dǎo)向型
以信息價(jià)格為切入點(diǎn)
頭圖：頁面與品牌風(fēng)格保持一致，通過強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢，激起受眾的購買欲；
表單：引導(dǎo)受眾留電，利用動(dòng)圖展示用戶留電信息，提升信任度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；
產(chǎn)品：對車輛外觀配置的展示，更直觀展現(xiàn)車輛優(yōu)勢；
底部：通過利益點(diǎn)對受眾，進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，達(dá)到與頭圖呼應(yīng)，再次觸發(fā)受眾意向；
黃金公式：突出價(jià)格信息+車型性能展示+強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動(dòng)+表單引導(dǎo)
2.性能展示型
出發(fā)點(diǎn)是配置參數(shù)，產(chǎn)品優(yōu)勢說明，方便受眾明確需求，在視覺上與品牌主色調(diào)保持一致，底部突出價(jià)格和優(yōu)惠信息，有效調(diào)動(dòng)受眾積極性，引導(dǎo)受眾轉(zhuǎn)化。
黃金公式：汽車展示頭圖+表單引導(dǎo)+車輛性能展示+報(bào)價(jià)信息
3.活動(dòng)促銷型
吸引消費(fèi)者的眼球，頭圖需貼合節(jié)日活動(dòng)氛圍，突出產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢及促銷信息。
黃金公式：突出活動(dòng)信息+表單引導(dǎo)+車型性能展示+強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動(dòng)
以上這三種營銷頁類型同樣也適用于搜狗競價(jià)投放。
新能源汽車的搜索營銷頁頭圖主要關(guān)注點(diǎn)仍然以價(jià)格信息、政策福利為主，突出重點(diǎn)信息；產(chǎn)品模塊以車輛配置信息、車輛外形、品牌優(yōu)勢為主，在基木魚搭建時(shí)，靈活運(yùn)用輪播圖組件，展示車輛的性能優(yōu)勢。
活動(dòng)促銷型營銷頁可以通過添加基木魚自帶的抽獎(jiǎng)組件，包含轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、抽獎(jiǎng)、領(lǐng)券等形式，有利于商家用戶，形成互動(dòng)，引導(dǎo)用戶的行為，可以根據(jù)汽車廠商的營銷需求，添加轉(zhuǎn)化組件；
性能展示型營銷頁，在頭圖可以插入轉(zhuǎn)化按鈕，直接引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，或添加視頻組件，進(jìn)行品牌宣傳、車輛展示；
促銷型營銷頁，插入領(lǐng)券的活動(dòng)組件，激發(fā)用戶興趣。
以上為本次給大家分享的武漢搜狗推廣汽車行業(yè)營銷頁搭建指南，行業(yè)投放參考。
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