大家好，我是海參
熟悉無貨源的朋友知道，無貨源從最開始的淘寶到現(xiàn)在，也有5.6年之久了，其中平臺(tái)的不斷轉(zhuǎn)換告訴我們，只有把握住的風(fēng)口，才能獲得的利潤。而從淘寶到拼多多，京東，到的天貓，從低門檻到高準(zhǔn)入。任何一個(gè)平臺(tái)，一旦被做臭做爛，就沒有利潤可言了。天貓為什么能從無貨源店群中脫穎而出呢？就是因?yàn)樘熵垱]有再做無貨源的，天貓已經(jīng)形成閉環(huán)了，新店下店率很低，基本都是靠買賣店鋪進(jìn)行的，所以現(xiàn)在就是過獨(dú)木橋的狀態(tài)，里面是一塊大蛋糕，外面是高門檻，進(jìn)去的自然是處于壟斷地位的。只是太多人都進(jìn)不去。
海參違心：RL1895
相信很多人對(duì)這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)還是有一定的困惑，別著急，現(xiàn)在海參就分享給大家天貓無貨源的最的總結(jié)。
一、由于天貓的特性注定了天貓這塊蛋糕的階級(jí)性，什么人能做？
1.有店的客戶，自己有天貓店的，由于經(jīng)營問題閑置的
2.代運(yùn)營客戶，無貨源的興起，也帶動(dòng)了代運(yùn)營商家的一個(gè)分潤，但是其實(shí)很多但運(yùn)營公司還是容易踩坑的，做不好，賠錢，做得好，跟別人分錢。那么試想，如果這個(gè)技術(shù)自己掌握，利潤量級(jí)會(huì)發(fā)生什么樣的改變？
3.電商資源客戶，傳統(tǒng)電商進(jìn)入瓶頸期，想要換一種做店方法的，或是有電商經(jīng)驗(yàn)的，都知道天貓現(xiàn)在只要做就沒有在賠錢的。
4.還在找項(xiàng)目的客戶，天貓無貨源是無貨源類目中的一個(gè)項(xiàng)目了，目前還無人涉足，所以說也會(huì)是未來得一個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目。
二、天貓無貨源的運(yùn)作模式？
1.差異化問題
我們在選擇商品的時(shí)候也需要注意差異化。所謂的差異化就是我們的商品在與同一門類的商品所對(duì)比的時(shí)候，有自己獨(dú)特的亮點(diǎn)，比如說我們售賣鏡頭，我們可以選擇售賣相機(jī)新鏡頭。
就是我們的產(chǎn)品定位要放在滿足一小部分人的特殊需求，這就是商品的差異化。選擇一個(gè)足夠獨(dú)特的商品，可以很容易的打造出一個(gè)爆款商品，以此來帶動(dòng)店鋪里其他商品的銷量
2.產(chǎn)品測試，打造爆款
我們首先要學(xué)會(huì)選品，就是說我們需要知道哪些產(chǎn)品具有爆品潛力。單靠我們個(gè)人頭腦去分析的話，肯定是分析不出來的。是在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)，我們需要使用數(shù)據(jù)工具進(jìn)行輔助分析?；跀?shù)據(jù)工具，我們能夠哪些產(chǎn)品的走勢比較好，哪些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比較好，這些產(chǎn)品都是我們需要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品。你需要從眾多潛力比較好的產(chǎn)品中選擇幾款產(chǎn)品上架到我們的店鋪中，我們需要在一周內(nèi)每天都要上一些新品。爆品不是一下就可以選出來的，而是經(jīng)過無數(shù)遍的篩選才能出，天貓的運(yùn)營，也是重在精細(xì)化，越來越偏向正規(guī)的運(yùn)營手法，在店鋪打造上，也是越來越細(xì)致。
三、如何避免違規(guī)？
1.做店鋪是采集過來的商品，也就是說是別人的商品，如果是直接復(fù)制過來的話肯定是違規(guī)的。采集過來經(jīng)過嚴(yán)格的篩選過濾，一系列的轉(zhuǎn)換，把人家的商品轉(zhuǎn)換成自己的商品，然后在上架到自己的店鋪。這樣就會(huì)避免一系列的違規(guī)封店。
2.過濾系統(tǒng)是很重要的一個(gè)細(xì)節(jié)問題，如果是過濾的不干凈的話，很容易就會(huì)違規(guī)。
①盜圖
②圖盾保護(hù)商品
③品牌商品被投訴售假
3．品牌產(chǎn)品不能采集。
品牌產(chǎn)品要么是有代理權(quán)，要么是直銷類型的，這種寶貝拿過來直接賣屬于倒賣，還有就是后期的售后工作很不好做。
4.帶有圖盾的產(chǎn)品不能采集。
這個(gè)沒什么好說的，帶有圖盾的圖片直接使用，天貓會(huì)認(rèn)定你盜圖，影響店鋪信譽(yù)。
5.要做什么寶貝比較好呢？百貨商品以及日用家居類比較好，這是天貓全網(wǎng)銷售比例高的大熱門類目。通俗來講，就是說購買人群最多的類目，再用軟件進(jìn)行篩查過濾，然后上傳就行了。過濾掉以上兩種類型商品后，采集到的寶貝，商品主圖做一下修改，這些都可以利用采集軟件做到。軟件過濾完成之后，并不代表商品百分百不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)了，還需要再結(jié)合一遍人工篩查，人工看自檢一遍，保證商品的一個(gè)性。
四、如何想要快速提升我們的寶貝排名？
1、新品
要知道天貓是有新品流量扶植的，只要產(chǎn)品能被系統(tǒng)判定為新品，系統(tǒng)就會(huì)給你多一些的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。這也是做無貨源店群的核心點(diǎn)，大量上新從而獲取平臺(tái)的流量扶持。
其中最重要的兩點(diǎn)就是首圖和標(biāo)題，很多做一件代發(fā)的店鋪為了貪圖便利，直接上傳廠家提供的數(shù)據(jù)包，這是往往不可取的，這樣做的結(jié)果反而會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為不是“新品”;。因此首圖和標(biāo)題一定要自己做和自己寫，哪怕你一開始做的不夠好，但只要能讓天貓搜索引擎認(rèn)為你是“新品”，就達(dá)到想要的目的。
2、轉(zhuǎn)化率
作為賣家，轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)需要長期關(guān)注的指標(biāo)，然而大多數(shù)賣家都關(guān)注整體的轉(zhuǎn)化率，很少去注意到渠道間的轉(zhuǎn)化率對(duì)比。要知道，在相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高，搜索表現(xiàn)也會(huì)越好，這就相當(dāng)于通過其他渠道的表現(xiàn)來為搜索表現(xiàn)加分。
就拿最為普通的自然搜索流量來說吧，如果轉(zhuǎn)化率比行業(yè)的均值要高的話，那么天貓的搜索引擎會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)，會(huì)給多一點(diǎn)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
對(duì)于其他流量渠道也是同樣的道理，但是要注意的是一定要在相同渠道內(nèi)進(jìn)行對(duì)比，不同渠道間的對(duì)比是沒有代表性的！
當(dāng)消費(fèi)者在店鋪停留的時(shí)間越長時(shí)，證明客戶粘性做的就越好，轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大增加。想要增加客戶粘性，可以從店鋪設(shè)計(jì)和詳情頁設(shè)計(jì)入手。如在店鋪首頁增加輪播圖和優(yōu)惠信息展示，
吸引消費(fèi)者的關(guān)注，延長消費(fèi)者停留時(shí)間；同時(shí)在產(chǎn)品詳情頁中加入關(guān)聯(lián)銷售或套餐搭配，使得消費(fèi)者能更多了解店鋪活動(dòng)和產(chǎn)品，減少跳失率，那么會(huì)給搜索引擎一個(gè)很不錯(cuò)的印象，進(jìn)而給你更多的機(jī)會(huì)
3、天貓店鋪標(biāo)簽
隨著天貓個(gè)性化搜索的發(fā)展，店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽等也變得越來越重要。如果新品想要在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)很少的前提下獲得一個(gè)不錯(cuò)的排名位置，得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，有一個(gè)基本前提，那就是新品標(biāo)簽要和你的店鋪標(biāo)簽是相吻合的。
店鋪標(biāo)簽的形成是通過店鋪寶貝的標(biāo)題、關(guān)鍵詞、類目、屬性、詳情頁等體現(xiàn)出來，標(biāo)簽形成的權(quán)重排序?yàn)橘徺I的權(quán)重、加購的權(quán)重次之、收藏的權(quán)重再次、然后是瀏覽的權(quán)重、再有是產(chǎn)品本身的屬性形成的標(biāo)簽。
4、新品標(biāo)簽
新品由于缺乏數(shù)據(jù)和權(quán)重作為依據(jù)，因此新品標(biāo)簽的形成主要取決于兩個(gè)因素：
①上新時(shí)，寶貝的價(jià)格、屬性等因素是否與店鋪標(biāo)簽匹配，如店鋪一直都是出售歐美風(fēng)格的女裝，如果這時(shí)你上的新品是韓版風(fēng)格的，這就與你店鋪的標(biāo)簽不匹配了。在不匹配的情況下，店鋪標(biāo)簽混亂，想要獲得的機(jī)會(huì)就會(huì)很少了；
②老客戶營銷有助于標(biāo)簽強(qiáng)化。由于老客戶的標(biāo)簽很明確，在購買新品時(shí)會(huì)迅速為你的新品打標(biāo)，因此在上新時(shí)別忘加上老客戶的營銷計(jì)劃，通過老客戶的營銷來破零，回購率越高，寶貝權(quán)重就會(huì)越高，個(gè)性化搜索的標(biāo)簽也會(huì)得到強(qiáng)化，此時(shí)能引進(jìn)的流量也會(huì)越多。
5、收藏加購量
很多時(shí)候天貓店鋪的收藏加購占比能夠提升店鋪權(quán)重，還能增加寶貝在天貓搜索的排名人氣，繼而提高自然搜索權(quán)重，尤其對(duì)于新品和新店來說，這個(gè)指標(biāo)更加重要。新品上架后周時(shí)，收藏加購的指標(biāo)是非常重要的，這兩個(gè)指標(biāo)你在周的時(shí)候做的越好，后面的排名就會(huì)越好。
想要知道數(shù)據(jù)怎么樣，可以查看所在類目的收藏和加購平均值是什么樣子的，如果這兩個(gè)指標(biāo)均高于類目平均值的話，說寶貝表現(xiàn)不錯(cuò)，哪怕銷量不高，后續(xù)也能獲得不錯(cuò)的排名，所以在新品期，做人氣的遞增不亞于做銷量的遞增，很多店鋪往往忽視這一點(diǎn)。
好啦，海參今天就給大家分享到這里，海參再提醒一下：作為小白，不可操之過急，前期店鋪不要定價(jià)過高，前期就是一個(gè)養(yǎng)店鋪基礎(chǔ)流量和權(quán)重的階段。所以前期只要不賠錢就可以。商品定價(jià)切忌憑感覺！定的低沒利潤，定的高沒人買，我們要注重精細(xì)化操作，提升流量并轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定流量，使店鋪能長久發(fā)展，為我們持續(xù)帶來收益！