亞馬遜運(yùn)營，經(jīng)常要做大量的分析工作，包括開發(fā)新品，解剖競爭對手或品類調(diào)查等。下面給大家分析一下亞馬遜怎么初步估算一個產(chǎn)品的競爭力和市場容量。

，產(chǎn)品是否有做FBA

看一個產(chǎn)品是否有做FBA，可直接看下Sold by后面是否顯示Fulfilment by Amazon。有沒有做FBA是否重要？當(dāng)然重要，F(xiàn)BA有利于提高轉(zhuǎn)化率，也確實(shí)給了買家一個比較好的購物體驗(yàn)。

Amazon在美國的在線零售市場雖然份額很高，但Amazon一直仍致力于提高Amazon Prime用戶的增長。如果同一個關(guān)鍵詞的同一個搜索結(jié)果列表，大部分listing都是FBA，那側(cè)面證明了，這個產(chǎn)品已經(jīng)相對成熟，而且某個程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求量?？鋸埖卣f，對大部分行業(yè)，F(xiàn)BA已經(jīng)是必備的條件了。

第二，庫存數(shù)量In Stock情況

有些剛開發(fā)的新產(chǎn)品，由于測試階段發(fā)FBA時可能只會發(fā)幾個到十幾個，在In stock位置會顯示Only X left in stock, 當(dāng)然也有正常產(chǎn)品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個需要結(jié)合其他metrics來判斷

一般顯示In Stock表明產(chǎn)品庫存數(shù)量至少有20個以上，如果需要進(jìn)一步了解更詳細(xì)，可加入購物車，隨機(jī)輸入一個比較大的數(shù)字，以便Amazon提示的數(shù)字。

第三，Review質(zhì)量與數(shù)量

眾所周知，review數(shù)量十分重要，但事實(shí)上，質(zhì)量才是王道。個人認(rèn)為一個產(chǎn)品的評分合格線是4.3分， 理想是4.6-4.9分。

分?jǐn)?shù)的影響主要是一二星的占比。以下3%和6%的比例，是合格的，一二星加起來的比例*好低于10%才比較健康。如果發(fā)現(xiàn)同個類型的產(chǎn)品，好幾個listing的一二星比例太大，這個產(chǎn)品質(zhì)量很可能有問題，得重新考慮是否值得開發(fā)了。補(bǔ)充一點(diǎn)，可以分析多個競爭對手的同類產(chǎn)品的一二星review，仔細(xì)琢磨，必有收獲。

第四，Answered Questions

通常來講，功能性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，可能會有很多買家提出問題，而設(shè)計(jì)型的產(chǎn)品相對會比較少。問題提問的越多，有3種情況：listing頁面本身的描述做得不仔細(xì)；產(chǎn)品本身比較復(fù)雜；很多潛在顧客鐘愛這個產(chǎn)品。另外，vote的數(shù)字越多，說明此問題的重要性

分析這個板塊有利于了解消費(fèi)者對此類產(chǎn)品所關(guān)心的問題，有利于制作自己產(chǎn)品描述的時候有更好的idea，直接把買家zui關(guān)心的問題的答an直接嵌入在產(chǎn)品描述里，提高用戶體驗(yàn)和減少不必要的溝通，也有利于了解競爭對手的運(yùn)營專業(yè)性程度，并吸取對方好的一面，避免重復(fù)不好的一面，這個板塊有利于提高轉(zhuǎn)化率，很明確地。此外，產(chǎn)品存在什么樣的問題，對于有些賣家無法解決的，可提前做好準(zhǔn)備工作，以便解決用戶的困擾。

第五，Amazon Best Sellers Rank

這個銷量排名數(shù)字跟產(chǎn)品在Amazon搜索引擎某關(guān)鍵詞的結(jié)果排名是兩個不同概念。銷量排名是一個很重要的參考指標(biāo)，它反映了一個產(chǎn)品銷售的情況，但由于這個數(shù)字是每幾個小時更新，所以如果要研究某個listing，更科學(xué)的方法是持續(xù)幾天同個時間段記錄此數(shù)字。

一般來講，大類目排名6000名以內(nèi)的，都算是銷售情況比較不錯的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品你會看到大類目排名和所在小類目排名，但從銷量研究角度，大類目排名更有參考價值。這個銷量排名并非實(shí)時將此數(shù)據(jù)反映到Amazon算法以及這個BSR數(shù)字，而是總會有幾個小時甚至的，不同類目會有不同情況，它反映的是產(chǎn)品近期在某個大類目的受歡迎程度，數(shù)字并非只反映歷史累積的所有銷量數(shù)據(jù)總和。

假設(shè)某個產(chǎn)品在某個時間段銷售突然增加，但幾天后回復(fù)普通水平，那BSR也會跟著下降。此外，大類目的BSR的算法錯綜復(fù)雜，某大類目下每個產(chǎn)品的排名的競爭，并非只跟它同一個*小類目的競爭，還會跟其他不同子類目、子類目的子類目的產(chǎn)品競爭。如此一來，要獲得更高的排名，在銷量方面必須打敗同個大類目下的直接競爭產(chǎn)品和間接競爭產(chǎn)品。

總的來講，銷售數(shù)量影響了排名，但排名并不決定銷售數(shù)量。在研究競爭對手或開發(fā)新品時，這個數(shù)字是一個很重要的且很有價值的參考指標(biāo)。

第六，

這里再介紹一款超級工具—camelcamelcamel。Camel支持輸入產(chǎn)品URL或關(guān)鍵詞，主要功能是用于查看某個listing的歷史價格定價以及歷史銷售排名情況。請注意，對于太新的listing，是查不到數(shù)據(jù)的。

Camel工具支持美國Amazon，還支持這些地區(qū)的站點(diǎn)：UK, DE, FR, JP, CA, CN, IT, ES。另外，Camel官方開發(fā)了三種瀏覽器插件，包括Chrome, Safari, Firefox, 瀏覽這個頁面/camelizer。

上面給大家分享了亞馬遜怎么初步估算一個產(chǎn)品的競爭力和市場容量，希望對大家有所幫助。另外我司面向全國服務(wù)，立志幫助每一個想在亞馬遜跨境電商平臺有一番作為的人指明前行的方向，撥開路上的迷霧，解決各種運(yùn)營難題，為祖國的外貿(mào)發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)！歡迎加我好友，獲取一手學(xué)習(xí)資料。