凈水器產(chǎn)品色彩搭配，經(jīng)典即永恒

就凈水機(jī)色彩搭配的問題，其實(shí)可以把視野放開，跳出凈水機(jī)行業(yè)來反觀把握，把視角放置到泛家電行業(yè)、放眼到國際視角來審視全球性的品牌，當(dāng)你去觀察冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、健康家電等品類時，你可能會得到與你“自以為是”完全不同的產(chǎn)品色彩搭配的趨勢。

縱觀LG空調(diào)、大宇冰箱、夏普洗衣機(jī)、GE家電、夏普白電、卡薩帝和凡帝羅白電等這些國際性大品牌，你會找到可能與你設(shè)想完全不同的答案，并加以借鑒，因?yàn)檫@些品牌在產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計的時候，在產(chǎn)品色彩搭配上，一定是通過第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)或者通過自身龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)對消費(fèi)者進(jìn)行市場信息充分收集和充分研判的基礎(chǔ)上而做的決策。

聚焦國際品牌主流產(chǎn)品色彩，基本上以黑色系家電、白色系家電、黑白經(jīng)典搭配類家電、銀色系家電、以及玫瑰金這五大色系構(gòu)成主導(dǎo)色系。顯然，國際品牌的現(xiàn)在和未來產(chǎn)品色系選擇，在某種意義上我們可以視作代表市場上主流消費(fèi)者對凈水機(jī)色系的選擇偏好。因此，對凈水機(jī)品牌而言，借鑒國際泛家電品牌的產(chǎn)品色彩搭配，才能跟上主流趨勢，而作為渠道商，對于這些趨勢性色彩的理解，才能選擇自己最賣貨的產(chǎn)品進(jìn)行采購和向消費(fèi)端顧客推介的產(chǎn)品。

洋鬼子不得不放下身段，上馬反滲透凈水機(jī)

在中國凈水機(jī)市場上，“洋鬼子品牌”分為“真洋鬼子”和“假洋鬼子”兩大類，“假洋鬼子”本來就是本土化的，而“真洋鬼子”也就是真正的外資品牌，多數(shù)先后在中國凈水器市場耕耘也或長或短少則三五年多則十幾年了。不過外資凈水器品牌，多數(shù)都是以前置過濾器、軟水機(jī)和中央凈水機(jī)為主，家用末端凈水器較少，即便有也基本上多為活性炭凈水器或者活性炭與PP棉復(fù)合濾芯居多的介質(zhì)過濾凈水器，再高的精度就是再加上一級超濾膜濾芯，多數(shù)都是這樣的組合。管線機(jī)？不存在的，外資品牌凈水器起初也是沒管線機(jī)的，管線機(jī)純屬是中國本土的“物種”，只是近幾年外資品牌才被市場需求倒逼陸續(xù)通過委托代加工的方式上馬管線機(jī)。

不過隨著近些年超濾凈水器、復(fù)合濾芯介質(zhì)過濾器級的凈水器市場日漸式微， RO反滲透凈水機(jī)則大行其道，外資品牌也都隨行就市、入鄉(xiāng)隨俗，紛紛上馬“RO反滲透凈水機(jī)”這一品類。據(jù)中怡康2018年度的一個數(shù)據(jù)，RO反滲透凈水機(jī)已經(jīng)占據(jù)凈水機(jī)行業(yè)80%的市場。在奧維咨詢2019年3月份的一個公開演講數(shù)據(jù)，線上凈水器銷售中RO反滲透凈水機(jī)的市場份額近70%，而在線下銷售的份額中，反滲透凈水機(jī)市場份額也高達(dá)80%以上。

怡口、飛利浦、科勒早兩年都已經(jīng)上馬反滲透凈水機(jī)了，濱特爾、藍(lán)飄爾、康麗根等外資品牌這兩年也紛紛上馬反滲透凈水機(jī)（俗稱純水機(jī)）。但市場上絕大部分外資品牌的反滲透凈水機(jī)基本上都是在國內(nèi)通過OEM/ODM委托生產(chǎn)代加工的方式實(shí)現(xiàn)的，甚至有些品牌更是采取品牌授權(quán)的方式在中國區(qū)市場運(yùn)營，比如飛利浦品牌在中國市場上被品牌租賃20年。而給凈水機(jī)外資品牌做OEM/ODM代加工業(yè)務(wù)的，主要聚焦于福建板塊的建霖、浙江板塊的艾波特、廣東板塊的韋博、上海板塊的開能等企業(yè)。

小套餐到大套餐，全屋凈水提速

凈水機(jī)行業(yè)產(chǎn)品銷售有這樣三種組合，一種是單純的賣單臺末端凈水器，解決飲水和做飯的問題，不管銷售哪種凈水器，比如復(fù)合濾芯凈水器，或者超濾凈水器，再或者反滲透凈水機(jī)，就是單臺凈水器銷售。

第二種是賣“小套餐”的方式，即“1+X飲水解決方案”，其中的“1”就是凈水器主機(jī)，“X”是指管線機(jī)，解決喝常溫水、開水或者指定溫度熱水及冰水的需求，管線機(jī)也分為壁掛式管線機(jī)、立式管線機(jī)等品類，根據(jù)飲水場所的安裝條件和喝水人數(shù)依需定制。在“小套餐”的銷售上，像CILLY水の麗凈水機(jī)的經(jīng)銷商和代理商已經(jīng)駕輕就熟，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)水麗凈水器主機(jī)和管線機(jī)“一配一”甚至“一配多”銷售。

第三種是提供“全屋凈水”解決方案。全屋凈水解決方案基本上屬于“私人定制”范疇，根據(jù)家庭房屋空間大小、人口用水量、裝修匹配度等多因素組合，簡括為“三水五用”?！叭奔磧羲?、軟水、直飲水；“五用”即保護(hù)、凈化、洗浴、飲用、品質(zhì)。全屋凈水的水處理的工藝和方案都要求因水制宜、因地制宜，一戶一需求一戶一種解決方案。

全屋凈水已經(jīng)發(fā)展了多年，到今天基本上約定俗成形成“五件套”，即前置過濾器、中央凈水機(jī)、中央軟水機(jī)、末端凈水器、管線機(jī)的組合，因?yàn)樵谥袊葻崴莿傂?，所以管線機(jī)近幾年發(fā)展迅猛。當(dāng)然，也未必必須家家都安裝五件套，有的可能舍棄前置過濾器，有的可能舍棄中央凈水機(jī)，要根據(jù)用戶端的實(shí)際需求和購買力而定。

在今年舉辦的AWE2019展會上，海爾集團(tuán)旗下高端品牌卡薩帝也次展示了其凈水機(jī)品類，卡薩帝是從全屋凈水的角度切入凈水行業(yè)中來的，雖然還沒投放市場，但極為吸引眼球。在“消費(fèi)分級”的大時代背景下，中產(chǎn)階級以上群體“消費(fèi)升級”極為明顯，而全屋凈水恰恰是迎合消費(fèi)升級的中高端消費(fèi)群體的需求應(yīng)勢而生。安吉爾、CILLY水の麗、海爾等凈水機(jī)品牌也都在向市場和凈水渠道商呼吁向全屋凈水整體解決方案轉(zhuǎn)型，像開能做全屋凈水也有一些年頭了，屬于先行者。

迎合消費(fèi)升級，唯美箱體式凈水機(jī)大行其道

在很多人的認(rèn)知中，還依然認(rèn)為凈水機(jī)就是“三條腿”的，特別是RO反滲透凈水機(jī)，前期包括安吉爾、AO史密斯及旗下佳尼特、外資品牌凈水器品牌等都以兩條腿或三條腿凈水器為主導(dǎo)。而凈水機(jī)行業(yè)發(fā)展到今天，這一認(rèn)知恐怕真的都得改一改了，箱體式凈水機(jī)正在大行其道席卷而來。

近兩年，連AO史密斯也一改“三條腿”的外形，做起了箱體式凈水機(jī)，美的近年一直在推箱體式凈水器，包括小米、比弗利、飛利浦、格力、水麗凈水器等品牌均主推箱體式凈水器。當(dāng)然，那些從家電、建材家居等行業(yè)通過OEM方式進(jìn)來試圖“分一杯羹”但還沒摸到“凈水器行業(yè)門朝哪兒”的品牌，還在主推三條腿型的凈水器。

總之，緊跟行業(yè)趨勢，才能做出迎合大勢的判斷。對于凈水機(jī)品牌廠家而言，掌握了本文這4點(diǎn)，才能跟上并引領(lǐng)潮流做最前端的凈水器產(chǎn)品開發(fā)。對凈水機(jī)經(jīng)銷商和凈水機(jī)代理商而言，掌握了趨勢才能賣適銷對路的產(chǎn)品，不會被落伍的產(chǎn)品因滯銷而積壓庫存。對消費(fèi)者而言，選擇當(dāng)下或未來五年到十年不落伍的凈水器，是對自己最負(fù)責(zé)的購買抉擇。