白酒啤酒行業(yè)一物一碼掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，營(yíng)銷新方案
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，白酒啤酒行業(yè)逐漸回暖，迎來(lái)了新的復(fù)蘇周期。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，雖然消費(fèi)者對(duì)白酒啤酒的印象還保留著傳統(tǒng)、保守的印象，但是隨著消費(fèi)群體的年輕化個(gè)性化、消費(fèi)需求的多樣化，這些年來(lái)白酒啤酒行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，在包裝、價(jià)格、口感和營(yíng)銷上適應(yīng)年輕人口味，爭(zhēng)奪年輕人的未來(lái)市場(chǎng)。
目前因?yàn)閰^(qū)域白酒啤酒和所有一二線白酒啤酒都在加大力度推廣高端白酒啤酒，所以高端白酒啤酒市場(chǎng)份額有碎片化趨勢(shì)。高端白酒啤酒銷售不再依賴傳統(tǒng)渠道代理商，高端白酒啤酒銷售主要依賴區(qū)域消費(fèi)者意見(jiàn)推薦和圈子營(yíng)銷，這種渠道模式區(qū)域酒廠更占有優(yōu)勢(shì)。
怎么讓年輕消費(fèi)者成為酒企的忠實(shí)客戶，這是所有傳統(tǒng)白酒啤酒企業(yè)想要知道的問(wèn)題。
白酒啤酒品牌商的經(jīng)營(yíng)難題主要有以下四點(diǎn)：
1、產(chǎn)能過(guò)剩，增長(zhǎng)放緩
一直以來(lái)，白酒啤酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩都十分明顯，產(chǎn)能在放緩，白酒啤酒行業(yè)已經(jīng)從黃金十年的擴(kuò)容式增長(zhǎng)，改變?yōu)橐悦茷橹鲗?dǎo)的擠壓式增長(zhǎng)。
2、區(qū)域定價(jià)，竄貨嚴(yán)重
眾所周知，白酒啤酒行業(yè)是區(qū)域特征特別明顯的行業(yè)，為了提高區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)行的是區(qū)域定價(jià)。
3、終端促銷，收效甚微
傳統(tǒng)白酒啤酒品牌商做營(yíng)銷，主要以終端促銷模式為主，但由于營(yíng)銷費(fèi)用被層層截留，營(yíng)銷效果總是不如人意。
4、假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)
假冒偽劣產(chǎn)品，是白酒啤酒市場(chǎng)的痛點(diǎn)，嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)的發(fā)展，最明顯的例子就是茅臺(tái)。
事實(shí)上，面對(duì)上述這些難題，酒企也做了很多嘗試，尤其是轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)+，譬如入駐淘寶京東，但是發(fā)現(xiàn)被渠道商控訴，而且流量也不是自己的，還要花大價(jià)錢(qián)去買廣告位，真是吃力不討好；也有做新媒體營(yíng)銷的，十幾萬(wàn)投放一個(gè)軟廣，發(fā)現(xiàn)也就微微泛起一個(gè)漣漪；說(shuō)好的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，貌似并不順利。
針對(duì)白酒啤酒市場(chǎng)的種種，互諾一物一碼防偽溯源系統(tǒng)通過(guò)二維碼防偽溯源理念技術(shù)，對(duì)酒企線下高頻場(chǎng)景進(jìn)行改造，給出一套堪稱完美的解決方案，據(jù)悉，瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺(tái)葡萄酒、毛鋪苦蕎酒等多個(gè)品牌采用了一物一碼防偽溯源方案。這個(gè)一物一碼營(yíng)銷方案的實(shí)施“共分四步”：
步：以品牌的公眾號(hào)為載體，與一物一碼防偽溯源系統(tǒng)綁定，采用一物一碼技術(shù)，打造一瓶一碼。消費(fèi)者買酒的時(shí)候，看到瓶身的二維碼，掃一掃就能夠辨別真?zhèn)?，解決了打假問(wèn)題。
第二步：消費(fèi)者通過(guò)這個(gè)二維碼不僅能驗(yàn)證真?zhèn)?，還能通過(guò)掃碼獲得禮品，積分、流量、話費(fèi)、紅包、實(shí)物等，你說(shuō)送啥就送啥，消費(fèi)者一開(kāi)心，或者是為了不讓“賺”到的積分、紅包失效，想要獲得更多的流量、實(shí)物等，就會(huì)“再來(lái)一瓶”，線下銷量就這樣蹭蹭蹭地提升了。
第三步：消費(fèi)者掃碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)就直接關(guān)注了品牌的公眾號(hào)，客戶都直接來(lái)到你的地盤(pán)了，那不是你說(shuō)促銷咋玩就咋玩嗎？買酒送禮物，再也不用擔(dān)心促銷被截留的問(wèn)題，直達(dá)消費(fèi)者手中，終端促銷的問(wèn)題就這么輕松解決了。
第四步：針對(duì)渠道商，互諾一物一碼防偽溯源系統(tǒng)有專門(mén)的防竄貨系統(tǒng)，用箱碼對(duì)渠道進(jìn)行改造，以防竄條碼和二維碼套標(biāo)關(guān)聯(lián)結(jié)合，酒企通過(guò)后臺(tái)，能夠清楚地看到發(fā)往福建的貨有沒(méi)有竄到北京、上海去，竄貨問(wèn)題就解決了。
到這為止，眼前的問(wèn)題是解決了。與此同時(shí)，通過(guò)一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)，品牌商也完成了數(shù)據(jù)的收集與獲取，因?yàn)槊恳粋€(gè)掃碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的消費(fèi)者信息會(huì)回流到品牌商后臺(tái)。之后，打通CRM、ERP等系統(tǒng)，使企業(yè)擁有“用戶ID、產(chǎn)品ID、標(biāo)識(shí)ID”三位一體的“活數(shù)據(jù)”。通過(guò)數(shù)據(jù)分析與挖掘?yàn)槠髽I(yè)提供用戶畫(huà)像、用戶需求、營(yíng)銷效果等分析，完成數(shù)據(jù)管理的閉環(huán)，最終用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化。
但是要怎么樣才能讓年輕消費(fèi)者“愛(ài)上”白酒啤酒產(chǎn)品并成為忠實(shí)客戶呢？這個(gè)時(shí)候需要一點(diǎn)套路——善用掃碼策略，直接激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買掃碼欲望，這里為大家列舉3個(gè)掃碼策略：
策略1
首次掃碼
必中大額紅包激勵(lì)，提升復(fù)購(gòu)率！
根據(jù)以往客戶的掃碼活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，首次掃碼的用戶掃碼率較高，新用戶看到有活動(dòng)，興趣較大，掃碼概率會(huì)高一些，但是很多用戶掃碼次，第二次掃碼的概率就會(huì)變低，因此采用首次掃碼必中大金額獎(jiǎng)項(xiàng)。再通過(guò)定點(diǎn)區(qū)域推送營(yíng)銷活動(dòng)，迅速引爆口碑！一人得獎(jiǎng)，100人知道！類似于支付寶線下付款瓜分紅包的套路，效果絕不會(huì)差。
策略2
1比